清洁机器人出海患上「三高」：高库存、高税率、高门槛
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原创 路遥 2026-11-05 11:30 广东 北美筑墙、欧洲加税，而比墙更先裂开的，是行业内部。 “ 北美筑墙、欧洲加税，而比墙更先裂开的，是行业内部 。 ” 作者丨路遥 编辑丨刘伟 01 墙 “北美市场不搞了。老品接着卖，新品没有了。” 一位传感器企业负责人周铭最近拜访一家头部智能硬件公司时，对方如此表态。据他观察，几家清洁电器头部企业的新品规划，也都在往欧洲、澳洲挪。 让厂商按下暂停键的，是7月28日的一纸清单。美国联邦通信委员会（FCC）把“外国生产的先进机器人设备”列入受控清单。清单虽然没有点名具体产品，但对照定义——能自主移动、带传感器、能联网、使用导航软件——扫地机器人、无线割草机器人、无线泳池机器人基本都符合。 规则是“新老划断”：已获授权的老型号可以继续卖，安全软件更新豁免至少到2029年1月1日；新型号原则上拿不到设备授权，除非走国防部的“有条件批准”，或者做到美国本土制造（2024—2028年，美国及指定来源组件成本占比要超过65%，2029年起再提到75%）。 9月9日，第一张“有条件批准”发给了瑞典公司富世华，旗下一批Automower割草机器人获准进入美国。 北美市场收紧，厂商的目光自然落向欧洲，但这片市场也正在出现新的贸易壁垒。 10月21日晚，布鲁塞尔，欧盟委员会就原产于中国的割草机器人反倾销调查，向各利益相关方下发终裁前的总披露文件：拟征收45.6%至53.3%的反倾销税：库犸45.6%，宝时得53.3%，其他配合应诉企业47.0%，没配合的统一53.3%，以CIF价为基数，且倾向于不追溯征收。这只是披露，最终措施的法定落定时间是2027年1月19日，中间还有评论期和企业抗辩。 税率为何如此之高？关键在于欧委会对产品成本的认定。这次调查有39家中国企业提交了问卷，但欧委会以中国市场存在“重大扭曲”为由，未采信中国企业的实际成本，转而以马来西亚为类比国来计算正常价值。 而这场调查背后，一组市场变化数据值得关注。据披露文件，欧委会认定的市场冲击相当剧烈，2022年至调查期，中国产割草机器人在欧盟的份额由接近50%升至79.2%；申诉方富世华的份额则从巅峰时期的70%一路下滑，到2025年已跌至50%左右，增量重心随之转向商用市场。 市场份额的快速变化，正是这场贸易争端的重要背景。 不过，同样面对中国厂商的快速崛起，不同企业的处境并不相同。对于宝时得这样的传统玩家，周铭的观察是，它并没有表现出特别强烈的焦虑。 原因在于市场结构不同。宝时得的大头在商用市场，一台商用割草机的售价可达几十万元，一台顶好几台家用割草机。“他们还没把国内这些厂商当竞争对手。” 回看中国厂商这几年的增长，割草机器人当年一窝蜂地起来，首先赶上了“油改电”的契机，再叠加扫地机器人验证过的“懒人经济”，原有的产品逻辑和供应链优势得以快速复制。后来泳池机器人套用的，也是同一个故事。 这套打法过去确实有效，成本优势、供应链效率、电商平台流量、产品性价比，加上海外经销商网络，撑起了中国厂商几年的快增长。 如今，北美抬高准入门槛，一堵墙挡住了新品；欧洲抬高经营成本，又一堵墙压低了利润。不过，墙虽是从外面砌起来的，但裂缝，是从里面开始的。（关于清洁机器人出海的渠道与动销，欢迎添加微信 MOON_ERS 交流。） 02 sell-in在明，sell-out在暗 如果说贸易政策改变了中国户外机器人企业的外部经营环境，那么渠道库存和终端动销，则是行业内部正在面对的另一项挑战。 在行业统计中，sell-in通常指厂商向经销商、渠道商出货；sell-out则指渠道向最终消费者销售。前者反映厂商的销售情况，后者更接近真实的终端需求。 表面看，行业数据还很漂亮。IDC统计，2025年全球割草机器人出货199.2万台，同比增长63.8%；其中无边界机型出货131.8万台，增长182.4%，占总量的66.2%，赛道前六名全是中国企业。但出货量并不完全等于消费者购买量。 泳池机器人市场已经出现了一些变化，今年旺季不旺。 IDC数据显示，2026年Q2传统旺季，全球出货约153.3万台，同比下滑6.3%。对于通常具有明显季节性特征的泳池清洁设备而言，这一数据引发了供应链企业的关注。 一家泳池机器人传感器供应商的负责人顾岩表示，目前市场上主要的品牌包括科沃斯、追觅、星迈、库犸、望圆、元鼎等六七家企业。在他看来，各家企业的技术路线正在趋于接近。过去主要面向高端市场的品牌，也开始推出三四百美元价位的产品。“所谓的创新空间变小了。” 产品竞争加剧的同时，库存压力也开始向供应链传导。 顾岩透露，今年市场上销售的产品中，有相当一部分来自上一年度的库存。 “以前一个新品做1万台，今年可能只做5000台，因为去年还有三分之一甚至一半的库存没卖出去”。 这种变化已经反映在上游供