连续12年拿下精华油销售额第一，品类开创者如何持续进化？丨林清轩创始人孙来春确认出席刀法峰会
刀法研究所 · 商业与创投
刀法会 2026-11-05 12:00 上海 林清轩创始人孙来春确认出席刀法品效峰会，11 月 19-20 号，杭州见！ 许多品牌在跨越了 0-1 的起步和 1-10 的爆发后，往往会陷入一种巨大的“失控感”。 爆品后继乏力，部门墙越来越厚，创始人依旧试图事事拍板，却似乎成了公司的天花板。 在消费行业，做出一款爆品，或许可以靠直觉和时代红利；但要把一个品牌做上 20 多年，并持续在中国高端护肤市场与国际巨头分庭抗礼，靠的一定是系统性能力。 作为中国高端红山茶花护肤的开创者，林清轩 2025 年营收达到 24.5 亿元，同比增长 103%，净利润 3.6 亿元，毛利率维持在 82%，山茶花精华油累计销量突破 5500 万瓶，连续 12 年蝉联全国面部精华油零售额榜首。 成为港股国货高端护肤第一股后，林清轩创始人孙来春却说：“上市不是爬到山顶插旗，而是终于走到山脚下。” 在 10-100 的阶段，林清轩的核心矛盾从“活下去”变成“可复制”。成熟品牌的持续增长，靠的不是再造一个爆品，而是把原点放大、把渠道打通、并让组织持续进化。 许多品牌在做出一款爆品后，往往盲目铺开低门槛品类，结果不仅没带来增量，反而稀释了品牌调性。 面对“只有一瓶油”的质疑，孙来春认为，一个品牌必须先拥有一个“一”，才有资格谈“N”。 而要走向多品类，解法绝不是盲目扩充 SKU， 他总结出了一套值得所有品类参考的“价值金字塔”模型，品牌必须将资源死死锁定在高价值品类，用高维打低维。 面对复杂多变的全域生态，孙来春将林清轩的渠道结构总结为“线下直营+内容电商+货架电商”的“三支柱模型”。 同时他认为，近两年来，线下的价值正在被重估，线下建立的强大物理信任，反哺了线上直播间的高转化与高复购，为企业构筑了穿越周期的全域确定性。 在组织端，孙来春坦言， “创始人是组织最大的动力，也往往是组织最大的障碍。” 过去强人驱动，让林清轩在前 15 年只做出一瓶油；而如今，林清轩已经进化为一套不依赖于老板的自驱动系统。 通过建立 IPMS（集成产品营销组）和“大房间”机制，把垂直的“烟囱式部门”横向拉通，林清轩的年轻人在无领导的共创中，先后做出了小金珠水、洗面奶等多个新爆款。 11 月 20 日，在「焕新·2026 刀法年度品效峰会」上，林清轩创始人孙来春将深度拆解成熟品牌穿越周期的底层方法论，他将带你看懂：成熟品牌如何摆脱单品依赖？如何构筑穿越周期的全域确定性？创始人如何体面且安全地放权？如果你也正处于成熟品牌的管理瓶颈期，正在为大单品扩充、全域布局、组织升级与高端化转型寻找破局解法，绝不能错过这场硬核干货分享！ 焕新·2026刀法年度品效峰会 将于11月19日—20日在杭州举办。 本次峰会设有单人 观众票、团购观众票、VIP票、SVIP票四种票种 ，欢迎大家按需选购。 从目前的参会数据来看，已有 800+品牌营销人确认出席，覆盖欧莱雅、伊利、美的、方太、花西子、SHEIN 等多个品牌。其中， 70%+ 的用户选择组队或公司组团参会。基于这一需求，我们特别推出企业团购票，邀请品牌创始人、CMO，以及市场、电商、产品等核心业务团队一起参会。 从人群洞察、产品创新到渠道布局、组织协同，企业经营需要跨部门的共同认知。与其让团队各自寻找答案，不如一起走进现场，在真实案例中校准方向、拉齐认知，为2027年的经营找到更清晰的方向。 // 单人购票，点击小程序立即抢购 // 票种权益详细说明 // 峰会详细日程 *更多主题及嘉宾持续更新中，敬请期待 跳转微信打开