“郑州帮”打法升级：4个人管200个账号，月播放4000万+，素人矩阵现在还有效吗？
运营研究社 · 商业与创投
原创 运营操盘手俱乐部 2026-11-05 17:52 湖北 从小红书到抖音，从电商到教培、文旅、家装的可迁移运营打法。 还记得去年火爆全网的"郑州帮"打法吗 ？他们被戏称为电商行业的“邪修”，主要通过人海战术，大规模招聘编辑，每天批量复制爆款内容，在小红书种草、“截流”，号称一篇笔记能帮商家撬动 100 万成交 。 现在这套打法已经从小红书延伸到抖音，从电商扩展到教培、文旅、家装，甚至珠宝、婚礼策划这类客单价上万的业务。运营社发现，越来越多操盘手在用素人矩阵跑通了低成本获客。 比如山西临汾某景区的操盘手李旭，4个人管200个抖音账号，2026年8月单月播放4000万+，6-8月团购订单同比增长150%+。 比如小红书头部商业IP「无畏」合伙人乔洁，同时操盘15个高客单线索项目，种草后小红书业绩增长最低30%，最高达到两倍。 再比如教培行业的操盘手阿木，招募了约200个真实宝妈和大学生做兼职，单周能筛出1000-2000条有效线索。 还有本地生活公司新媒体负责人Allen，用AI工具把素人矩阵的人效提升了3倍，零投流情况下月流水十几万到二十万元。 他们是怎么做到的？素人矩阵从小红书到抖音，在不同行业之间，打法有什么变化？ 01 "郑州帮"升级：从批量铺量到先测再放大 乔洁负责「无畏」的素人种草板块，目前同时在做15个项目，覆盖珠宝定制与回收、高端婚礼策划、体育收藏品、景区连锁餐饮、家装、培训机构、皮肤管理和连锁眼镜等行业。 这些项目有两个共同点：客单价在千元到万元之间；都是线索获客业务，不做纯电商。 在客户能提供数据的项目里，开展素人种草后， 小红书业绩平均增长50%-150%。 乔洁特别强调，这里对比的是种草前后单月的小红书业绩，没有拿笔记曝光和互动来算。 但她们一开始并没有照搬"郑州帮"的老打法。 乔洁告诉运营社，最早的"郑州帮"主要做白牌保健品、鱼油、宠物食品，几十到几百元的东西，用户决策快，大批量素人笔记铺下去就能见效。它对行业最大的贡献，是把"做爆款笔记"变成了"做爆款模板"。 去年她们测试过把这套打法直接用在自己的项目上，结果发现放到高客单品类里很容易"一眼假"。客户要花几万块买一件翡翠，或者定一场婚礼，看到批量复制的内容，很难相信是真实体验。 所以她们保留了"找到可复制模板"这一步，又加进了咨询公司做市场营销的思路，内部叫" 郑州帮2.0 "。 接到新项目后，团队会先做行业调研，看客户在小红书上的竞争对手，再按营销5A人群拆出选题库。第一轮先从老模板里挑相对合适的内容发几轮，乔洁管这批笔记叫"炮灰"，任务就是测模板适不适配、摸清这个行业的用户画像。 测完之后，再结合互动数据、真实用户反馈和竞争对手情况，判断这个项目真正有机会占住的流量阵地，围绕它重新设计选题库和内容组合。 同样的思路，也出现在抖音上。 李旭负责运营的哪吒传奇景区，试过官方账号、达人合作和直播带货，但景区里游客被NPC逗笑、演出高光、互动游戏这些爆点，往往只火一条，很难持续放大。 后来，李旭把账号、素材和运营能力沉淀到景区内部，先用30台手机"打板子"。 所谓"打板子"，就是从过去火过的NPC、演出和场景里选候选内容，换不同角度、时间段和表达方式去测。播放、评论和讨论持续出现，才进入下一轮放大。 测出一个爆点后，多个账号会继续拍游客反应、NPC视角、幕后准备和攻略问答，让一段现场内容不断长出新的观看理由。 从30台到80台，再到200台，现在4名执行人员各负责约50个账号，评论区里的"怎么去""几点开始"，也会继续做成搜索内容，通过POI、官方账号、直播和团购承接。 一个在小红书做高客单线索，一个在抖音做景区团购，两位操盘手走的是同一条路：先用少量内容测出方向，再用更多账号放大。 02 从教培到家装，AI让素人矩阵效率翻倍 阿木曾是新东方、高顿、帆书的增长专家，现在做教培和知识付费业务。他招募了约200个真实的宝妈和大学生做兼职，让他们用自己的账号发布真实经验和产品测评。 和李旭的自建账号不同，阿木用的是真人兼职体系。 他优先从现有客户里招募，其次是校园社团和Boss直聘。宣讲会有500-600人进群，80%-90%填表，最终保留约一半。 内容生产上，团队会把产品、人群、痛点拆解成爆款选题库，成员改写后上传作品和线索截图。200人阶段爆款率能到20%-30%。 管理上，阿木用的是多轮筛选+周会验收+组长制。关键是按有效线索结算，每条5元，再叠加成交分佣。10人一组，组长抽成，同时负责巡查和淘汰。 如果说阿木是用人工管理兼职，那么Allen则是用 AI放大了素人矩阵的效率 。 Allen是某头部本地生活公司新媒体事业部负责人，2026年4月他启动了一个AIGC应用工程师证书培训项目，全部用自然流获客，零投流。 从4月到8月，这个项目累计获得约500