义乌5毛钱的指甲钳，为什么在这里翻了50倍？
笔记侠 · 商业与创投
原创 柯洲 2026-11-05 21:30 美国 这3个出海新思路，值得所有老板细读。 内容来源： 笔记侠（Notesman） 。 责编 | 贾宁 第 9947 篇深度好文：4724 字 | 12 分钟 阅读 商业趋势 笔记君说： 一把指甲钳，在中国卖多少钱，在美国又卖多少钱？ 上个月，我带队中国创业者参加笔记侠PPE （政经哲） 书院“PPE 美国站26级创新英雄之旅”。 一位深通中国经济和美国经济模型的斯坦福经济学华人教授讲了一整天美国经济与市场，他在讲述中美经济与市场的差异时，举了一个很小的例子。 他曾带美国学生去义乌，买过一盒指甲钳，12个，大约6元人民币，平均一个五毛钱。 同样一把指甲钳，在美国要花几美元才能买到。 这个反差，足以让创业者停下来想一想：同样是满足剪指甲的需求，为什么不同市场的价格差这么多？利润留在了哪些环节？中国企业能不能走得更靠近消费者一些？ 有时候，不是我们的能力不够强，而是我们还没有认真比较：同样的能力，放在哪里会产生不一样的价值。 这堂课让我重新思考的，不只是“产品怎么卖到美国”，而是： 中国创业者应该怎么布局事业。 今天，跟你聊聊这位教授分享的一部分，希望对你有所启发。 一、市场经济，不等于竞争充分 这堂美国经济课对我最大的冲击，是重新理解了两个词：充分竞争、不充分竞争。 谈美国经济，我们容易先想到科技、资本、消费能力。但教授给了我们另一个观察入口：不要只看一个国家是不是市场经济，还要看，你准备进入的那门生意，竞争到底有多充分。 什么是市场经济？ 按照教授的讲解，几个基本要素是： 产权、自由交易、个人和企业追求自身利益，以及由供求关系决定价格。 企业希望多赚钱，消费者希望用更少的钱，买到自己想要的东西。 如果一个行业利润很好，新的企业就会进入，想分一杯羹。你降一点价格，我再降一点；你增加服务，我就提供更多服务。产品可以替代，客户可以选择，企业就必须不断提高效率。 充分竞争会让消费者受益，却未必让企业留下更多利润。 竞争会把利润越压越薄，最后趋近于零。这里说的，不是企业连工资、原料和资金成本都无法覆盖，而是很难仅凭别人也能提供的产品，长期获得很高的超额利润。 对于中国创业者来说，这个过程并不陌生，我们通常用一个字形容：卷。 在竞争是否充分这个意义上，教授提出了一个鲜明的判断： 中国比美国更像市场经济。美国不少市场集中在少数企业手里，竞争并不充分，企业反而可能拥有更大的利润空间。 他先从买菜讲起。 在美国，他经常去Costco，也去大华、H Mart （韩亚龙） 等华人和亚洲超市。按照他的观察，与三十年前相比，街角的小商店少了，大型连锁在杂货零售中占据了重要位置。 中国则是另一种景象。大超市之外，还有菜市场、早市、社区小店和街边摊。 同样一份日常采购，消费者有不同的去处。 线上购物也类似。他身边的美国人，大多习惯用亚马逊；中国消费者则可以在淘宝、京东、拼多多、抖音等不同入口之间选择。 这个比较的重点，不是数一数谁的平台更多，而是看：客户有多少真正可以替代的选择？新企业能不能进来？已有企业是不是必须不断回应竞争？ 市场经济是一个大标签，竞争是否充分，却是每个经营者每天都要面对的具体问题。 因此，优秀、勤劳、善于解决问题的我们，为什么不能把一部分精力，放到供给没那么充分、客户还有明显痛点的市场？ 二、看懂生意， 还要看懂生意背后的规则 为什么中国一些行业的竞争会如此激烈？ 教授的解释是：企业之间的竞争背后，还有地方之间的竞争。在中国，每一个地方希望自己的产业发展起来，另一个地方也不愿落后。人才、招商、供应链、基础设施，都可能进入这场竞争。 地方希望本地企业发展起来，因为企业会带来就业、税收和产业机会。 一个地方在招商，另一个地方也在招商；一个地方发展汽车产业，另一个地方也希望把相关企业和人才引进来。大家不仅要做好自己的市场，还希望本地企业能够进入其他地方的市场。 用企业家容易理解的话说，各地有点像一家大公司里相互竞争的事业部：有各自的任务，也有各自争取资源、做出成绩的动力。 这套机制不仅影响地方，也影响身处其中的企业。新的竞争者不断出现，已有企业就很难停下来。 这让我理解了另一个看似矛盾的现象： 中国企业做生意很辛苦，却也在这种辛苦中练出了很强的能力。 教授带学生考察过瑞幸在昆山的工厂。企业告诉他，要不断推出新产品，回应消费者对新口味的需求。 在他的比较中，美国消费者更习惯熟悉的口味，中国消费者则更愿意尝试新东西。企业不能只把一款产品做好，还要持续读懂需求、调整产品、组织生产。 竞争压缩了利润，也训练了能力。问题在于：我们是不是只能把这些能力，继续用在同样拥挤的市场里？ 三、中国制造最难复制的，是什么？ 讲到中国制造，教授没有只讲人工成本，而是讲了一个纸箱的故事。 他考察过一家钻石工厂。贸易摩擦激