想在AI时代赚到钱，先看看这些生意机会丨Greg Isenberg
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原创 Capihom 2026-11-05 21:17 北京 网站、内容和功能越来越容易复制，创业者还该积累什么？Greg Isenberg从实体服务、行业合作、细分受众、社群、交易平台和独有数据出发，讨论AI时代怎样做一门不容易被照搬的生意。 每天挑选一期硅谷AI科技值得关注的播客，让你与前沿同频。如果你现在没空可以收藏进 晚点再听LaterCast ，在通勤、走路或做家务时一篇篇轻松听完 "实 体生意更难做，但AI没 法一夜之间把它复制出来。" "最初的产品未必难以被AI复制，真正积累下来的是数据、品牌，以及人们对你的信任。" "当AI让软件、内容和答案几乎免费时，你怎样做出仍然有价值的东西？" 借助 AI，做一个网站、开发一项功能都比过去容易，别人照着你的产品做一份，也不再那么费劲。对准备创业的人来说，接下来要想清楚的是：当市场上有了几款差不多的产品，客户凭什么选你，又为什么愿意继续付钱？ Greg Isenberg 把值得考虑的机会分成八类：实体业务、准入条件、注意力、时机、归属感、交易撮合、独有数据，以及替客户完成工作。把这些方向放在一起看，他关心的始终是同一件事：除了能做出产品，你还掌握着什么，是别人照着界面和代码学不走的？ 有些门槛，在屏幕之外 Greg 先讲了最普通的生意：咖啡店和水管维修。顾客要喝咖啡，仍然得有人把咖啡做出来；家里的水管出了问题，也需要有人到现场处理。AI 可以改变这些生意的经营方式，却不能像复制网页一样，立即复制一家能营业的店或一支能上门的队伍。 他把这类生意称为“原子”，对应屏幕上的“像素”，也就是软件。听起来传统，经营起来往往比做软件费劲，但这些麻烦也是后来者要跨过的门槛。 "实体生意更难做，但AI没法一夜之间把它复制出来。" 还有一些门槛来自行业资质和合作关系。比如一家服务公司已经成为某个企业的优先供应商，新竞争者即使做出相似的产品，也不会因此自动获得同样的客户入口。Greg 建议，创业者可以考虑自己能与谁合作、对方为什么愿意选择自己，而不必只盯着产品功能。 在他看来，实体经营和准入条件是比较有保护作用的方向。他进一步猜测，随着更多科技资金进入，部分传统生意的估值可能上升。不过，他也承认，实体生意更难经营。 先有人愿意听你说，再考虑卖什么 当产品制作越来越容易，找到客户就更值得花时间。Greg 觉得，现在人们仍然低估了媒体生意的价值，尤其是围绕一个很小的领域，持续提供让人信任的内容。 他自己以前很讨厌做短视频，主要烦的是剪辑。现在借助 AI，他能按照自己的时间安排制作，反而开始享受这个过程。对他来说，AI减少了制作的麻烦，让原本不愿意花时间做的事，也变得可以持续。 他想做的也不只是一个偶尔发内容的账号，而是一门能持续吸引特定人群的媒体生意。邮件内容、短视频、行业趣闻都可以成为形式，关键是这群人遇到相关问题时，会不会想到你。 "如果要做一家好的媒体公司，你是在建立一个值得信任、难以替代的品牌，让人们在这个领域里愿意来找你。" 内容与时机也有关系。Greg 建议，持续观察自己熟悉的小领域里正在出现什么变化，发现还没人认真服务的需求，就先做点东西。它可以是软件，也可以是实体产品或内容业务。 他并不认为先做出来的那款产品就能一直守住优势。先行动的意义，是更早接触用户，知道他们在乎什么，积累数据、品牌和信任。别人以后也能做出一个相似产品，却未必能同时带走这些东西。 如果已经有一批持续关注你的读者，就可以看看，他们反复在问什么，又有哪些需求还没有合适的产品。这也是Greg建议持续跟踪一个小领域的原因。 Greg把内容经营分为选择小领域、持续制作、借助AI扩大产出，以及建立可信品牌；右侧也提醒，部分媒体内容仍可能被替代。 付费社群卖的，不只是群里的信息 有了同一类受众，接下来不一定只能卖工具，也可以组织人们一起做事。Greg 看好围绕共同兴趣和目标建立的付费社群：定期交流、相互督促，或者线下见面，让成员不必一个人摸索。 他举了朋友 Sam Parr 创办的 Hampton。这是一家面向创始人的会员组织，帮助会员在所在城市与其他经营者见面、讨论问题。Greg 看重的是有人挑选成员、组织交流，并帮助他们在经营中往前走。 他自己的团队也在纳什维尔办过一场围绕 Agent 创业的线下活动。他回忆，报名需求比预期更旺，团队甚至有些应接不暇。 所以，他谈社群时反复追问的，是哪些人要聚在一起、为了什么目标、怎样提供好的体验，以及收多少钱。单是把一群人拉进聊天群，并没有把这门生意做完。 AI 可以帮忙整理资料，却不能仅靠复制一份资料，就同时复制成员之间熟悉彼此、愿意继续见面的关系。对组织者来说，这份价值需要在一次次活动和交流中兑现。 网站能复制，买家和卖家不会一起搬过来 Greg 常听到有人说，软件已经没什么可做了