从 CES 发现，到硅谷成交
硅谷科技评论 · 商业与创投
微笑的迪妮莎 2026-11-06 11:30 美国 2026 年 1 月，148,392 人去了拉斯维加斯的 CES。主办方 CTA 公布的独立审计数据里，有两行比总人数更值得看：关注 AI 的观众 39,929 人，同比增长 22%；关注机器人的 19,605 人，同比增长 26%。4,100 多家参展商里，约 1,200 家是初创公司。 人越来越多，展台越来越多，真正有价值的信号却越来越难辨认。 2027 年 1 月，SVTR 全球创投营，从全球精选不超过 15 家 AI 与硬科技企业，从 CES 走到硅谷。那么，为什么去 CES，为什么还要去硅谷，为什么只选 15 家？ 技术领先，为什么不一定赢 1967 年 6 月，第一届 CES 在纽约希尔顿酒店开幕，117 家参展商，17,500 名观众，主角是电视机和收音机。到 2027 年，正好 60 年。 1967 年第一届 CES 现场 这 60 年里最常被投资人引用的一个故事，是录像机的格式战争。索尼的 Betamax 画质更好，JVC 推动的 VHS 录制时间更长、片源更多、价格更低，最后赢下了大众市场。技术领先不等于商业胜出，产品、成本、生态和用户需求能不能对上，才决定结果。 2007 年 1 月 9 日，CES 正在拉斯维加斯进行，乔布斯在旧金山的 Macworld 上发布了第一代 iPhone。改变整个移动互联网的产品，没有出现在 CES 上。 此后 CES 慢慢换了角色。它未必每年都有一款改变行业的新品，但能呈现一整个产业的横截面：巨头往哪走，初创公司在试什么，供应链成本降到了哪里，一项技术离大规模商用还有多远。 它也能帮人分辨两类产品。2008 年推出的 Roku 播放器，99 美元，最初只能看 Netflix 一个频道，却抓住了家庭娱乐越来越简单直接的需求，后来成了北美最大的电视流媒体入口之一。另一端是 Juicero，2016 年上市时售价 699 美元的联网榨汁机，2017 年彭博社发现，用手直接挤它的果汁包，效果差不多。 一个用技术把体验变简单，一个把简单的事变复杂。它们都不是在 CES 上首发的，但每年的展馆里，都能看到这两种方向。投资人分辨它们，是在找机会；创业者分辨它们，关系到公司的生死。 AI 时代，最不缺的就是演示 几年前，一台能走路的机器人、一副能认出物体的眼镜，就足以在展台前围满人。今天，基础模型、芯片、传感器和开发工具都成熟了，做出一个惊艳的演示越来越容易。 CES 现场 商业化没有因此变简单。在 CES 上真正该找答案的，是这几个问题： · 一副 AI 眼镜，解决的是什么真实需求？ · 一台机器人，离开展台后能不能在复杂环境里稳定工作？ · 一个 AI Agent，有没有用户愿意持续付费？ · 竞争对手也能做出相似功能时，差异化在哪里？ 投资人看 CES，通常看三类信号： · 供应链信号 ：同一类产品突然出现大量中小厂商，往往说明关键组件的成本降下来了，行业要进入规模化竞争。 · 巨头注意力信号 ：三星、索尼把某项技术放进核心产品线，说明这个方向得到了产业验证，也说明竞争要变激烈了。 · 反向信号 ：高度依赖舞台效果，却讲不清用户、场景和商业模式的演示，值得警惕。 这些信号对创业者同样有用。你得知道，自己的产品在客户和投资人眼里属于哪一类。展台前的掌声只能说明有人感兴趣，愿不愿意买单要看客户、订单和持续收入。 去了 CES，为什么没带回生意 每年都有大量创业公司奔赴拉斯维加斯。准备展台，做演示视频，和世界各地的客户、媒体、投资人交换联系方式。四天之后，带回一堆照片、名片和会议记录。 然后，一次聊得很好的交流，没有了下一次会议；一位潜在客户表示有兴趣，却没有采购计划；一位投资人认可技术，还是没弄懂公司的商业模式和市场规模。展会结束了，真正要推进的商业关系才刚开始。 问题往往不在创业者不够努力。展会信息密度太高、时间太短，能推进业务的机会要提前筛选、事后跟进，一个第一次去的团队很难自己做到。 所以 CES 之外，我们同样看重硅谷。拉斯维加斯适合集中观察全球的技术竞争；硅谷聚集着技术企业、早期客户、投资机构和产业决策者，适合验证市场、建立关系、推动合作。在 CES 看清机会，在硅谷推动机会，我们要做的是把这两段接起来。 从 CES 发现，到硅谷成交 这就是 SVTR 2027 CES × 硅谷 AI 创投营 的设计起点。它是 SVTR 全球创投营的第三届，2027 年 1 月 6 日至 12 日（1 月 5 日抵达），全球精选不超过 15 家 AI 与硬科技初创企业。 7 天行程分四个阶段： DISCOVER｜在 CES 发现机会（1 月 6–7 日） 按企业的赛道分组安排观展动线，覆盖 Physical AI、机器人与智能硬件、AI 基