AI 把软件变成免费之后，这八种生意最难被抄走
深思圈 · 商业与创投
深思圈 2026-11-06 11:45 浙江 Greg Isenberg 认为，软件、内容和答案都快免费了，产品可以被抄，抄不走的是别的东西。他拆出八个方向：实体生意、许可、注意力、时机、归属感、市场、独有数据、按结果收费，还把自己排在最后的那一个说了出来。 你有没有过这样的感觉：今天刚想到一个点子，打开 AI 工具点几下，几秒钟就能搭出一家公司的样子；可是同一个点子，别人也能在几秒钟里搭出来，连页面都一模一样。 这是现在很多想创业的人的处境。裁员的消息一直没停，做产品的人怕被抄，连年收入几十亿美元的大公司，也会私下担心哪天前沿大模型实验室直接冲着自己的生意来。做创业点子内容的 Greg Isenberg 最近录了一期单人节目，专门讲这件事。他的看法有点反着来：他看到的机会，比以前任何时候都多。 他把答案拆成八个方向：atoms（原子，也就是实体生意）、permission（许可）、attention（注意力）、timing（时机）、belonging（归属感）、liquidity（流动性，也就是撮合买卖双方的市场）、unique data（独有数据）和 outcomes（按结果收费）。这篇文章顺着这八个方向走一遍，我想讲清楚一件事：产品可以被抄，抄不走的是产品之外的东西。 水管工和咖啡店，AI 修不了漏水的马桶 Greg 先从最朴素的一类讲起。做软件的生意，他叫 pixel（像素）生意，东西都在屏幕里；和它对着的是 atoms，摸得着的实体生意，比如一家咖啡店，或者马桶堵了上门来修的水管工。 他的理由很直接：人要喝咖啡，就得有人把咖啡端过来；马桶漏水，AI 没法替你拧那个扳手。实体生意做起来更难，也正因为难，AI 没办法一夜之间把它克隆出去。Greg 还有一个判断，这类生意的估值会往上走，因为做 AI 和科技的钱看清了这里的门槛，会涌进来买。他说苗头已经能看到：讲"无聊生意"的内容到处都是，越来越多的人想往实体里转。 我认同这个方向，原因在于过去十年科技圈最爱的就是"轻"：没有库存、没有门店、多卖一份几乎不用多花钱。AI 让轻的东西人人都能做，轻的优势一下子就被摊平了。重的东西反倒留了下来，因为重本身就是成本，别人要花时间、花钱、花力气才追得上。当然，实体生意利润薄，管人管货也累，估值涨不涨是一回事，店能不能开好是另一回事。这条路适合愿意自己下场的人。 实体生意挡住对手的是"难做"，接下来这一类，挡住对手的是"不让你做"。 需要许可证，或者需要别人点头的生意 第二类是 permission，意思是这个生意要先拿到某个人或某个机构的同意才能做，别人想抄，第一天就拿不到。 Greg 举了两种。一种是合作关系。比如你开了一家服务公司，成了 Salesforce 或者 Microsoft 的优选供应商，这层关系别人复制不了。不一定要这么大的公司，一家中等规模的公司点头也行，当然越大越好。你有人缘，或者能找到办法见到对的人，谈成一个让大公司帮你卖产品的合作，这就是一道别人绕不过去的门。 另一种是牌照和监管。有些行业得有执照才能做，有些国家想开会计事务所，从业的人得受过规定的教育；想开律所，自己得是律师。你不是律师怎么办？Greg 的办法是找一个律师合伙，你管市场、增长和 AI，他管律所的日常。 我认为这类生意对 AI 的抵抗力最强，因为它卡住的是排队，不是手艺。AI 能让你一天写出一百个功能，却不能让你一天拿到一张牌照，也不能让你一天拿到大公司的合作合同。对不懂行业的创业者，这个思路也很实用：别想着自己啃下整个行业，把你擅长的部分带进去，和手里有资格的人合伙。 前两类靠的是外部世界给的门槛，再往后，要讲的是靠人自己攒出来的东西。第一个就是注意力。 人愿意跟着人走，所以媒体比大家想的更值钱 说到 attention，Greg 的看法是它现在被低估了，因为人们关注的是人。AI 如果用得对，可以帮你把内容生产的系统搭起来，让你的原创内容比以前多得多。 他讲了自己的变化。他以前很讨厌做短视频，自己爱刷，不爱拍，更受不了剪辑。现在是 Opus 5.5 帮他剪，他想拍的时候就拍，按自己的时间安排，过去一周这些内容拿到了几十万次播放，还有人留言说有用。所以在他看来，到了 2026 年、2027 年，已经没有借口不去搭一台持续产出内容的机器。 他讲的也不是开一个账号这么简单，而是做一家媒体公司，形式可以是 newsletter（邮件通讯），可以是梗图账号，也可以是创始人亲自出镜。分发是最重要的一环，这一点大家都清楚。目标是成为一个换不掉的、让人信任的品牌：只要关心某个小圈子，就会来找你。怎么做呢？先选一个特别小众的领域，围绕它搭一台机器，用 AI 放大自己的产出。不一定要自己当脸，但有真人站在前面，效果会更好。他也承认，有些形态的媒体是可以被替代的