中国毛巾工厂甩掉「规模制造」包袱，为何选择从拼多多开始？
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原创 覃倩雯 2026-11-05 18:47 广东 行业重新洗牌，工厂的品牌时代来了。 “ 行业重新洗牌，工厂的品牌时代来了 。 ” 作者丨覃倩雯 编辑丨刘伟 一年生产 50 亿条毛巾，河北保定高阳这个小县城，包揽了国内约三分之一的毛巾市场。但对一些高阳毛巾企业而言，一条毛巾的净利润已从前些年的两三毛钱降到几分钱，仅够维持基本运转。 从纺纱、织造、印染到包装、物流，高阳拥有完整的产业配套，能够以更低成本、更快速度生产商品。然而，代工、批发通货，乃至 “ 按斤称 ” ，也曾是这里毛巾生意的标签。 规模庞大与利润微薄并存，是许多中国制造产业带共同的处境。过去工厂依靠代工、贴牌获得订单，扩大生产、控制成本就能维持增长。随着同质化供给涌出 ，缺乏产品研发和品牌能力的工厂被不断摊薄利润。 这两年，美国和欧盟快速且剧烈的关税政策变动，加剧了这一矛盾。今年 7 月欧盟开始征收 3 欧元关税后，小包裹进口量已下降约 64% ；同一个月里部分跨境电商平台 GMV 增速掉到了中个位数，到 8 月份时开始负增长。 外部市场收缩与国内市场环境的双重挤压，使工厂寻找规模与成本之外的增长空间变得更加迫切。 在此之前，一批产业带商家已经借助电商，从执行客户订单转向自己开发产品、经营品牌，但如何持续获得订单、留下利润，仍是转型中的难题。 拼多多对产业带的扶持，也从帮助工厂拓展销路，逐渐延伸到产品和制造升级。从 2024 年的 “ 百亿减免 ” 到 2025 年推出的 “ 千亿扶持 ” ，平台持续投入资金、流量等资源，降低商家经营成本，为研发和自主品牌经营留出空间。 01 工厂走到台前，毛巾生意换了做法 过去二十余年，许多中国产业带经历过相似的发展路径：早期承接外贸代工，后来为国内品牌商和经销商贴牌供货。工厂掌握生产流程和技术，却很少直接面对消费者。 “ 那时候只要有订单就行，给谁代工也不重要，让我们做啥样式就做啥样式，这是当时整个高阳纺织工厂的常态。 ” 高阳毛巾产业带商家斜月三星负责人何林业告诉雷峰网。 电商让源头工厂有机会绕过中间渠道，直接做零售，但对习惯了大额订单的制造者而言，零散的网购生意起初并不起眼。 2017 年底至 2018 年前后，何林业尝试把家里生产的毛巾放到拼多多上卖。起初他习惯了参加展会、接代工订单，对 “ 小网店 ” 能做多大生意半信半疑，只安排了两个人负责，运营、上传产品、打单都要兼着做。 直到一场活动改变了他的看法。当时，拼多多秒杀活动第一天就卖出了 5000 单、一单 3 条毛巾，一天就要出货 15000 条毛巾，订单一下子涌进来，远远超过了工厂备货库存。 随着线上销售逐渐有了规模，何林业开始增加店铺、丰富产品，彼时自有工厂只有 12 台剑杆机、五六种花型，要丰富供给，他只能在高阳商贸城一家家跑，但当时很多工厂并不重视线上的零售生意。 后来，疫情影响展会等线下获客渠道，提前做电商的优势更加明显。何林业的工厂没有停摆，原来看不上零散订单的供应商，也开始主动拿着新品来找他，询问能不能在网上卖起来。 同一时期， 00 后的 王可辉 也在为家中的浴巾小工厂寻找新销路。 2020 年，线下批发生意遇阻，他开始尝试零售，选择的第一个平台就是拼多多。 彼时高阳已经有不少商家在做拼多多，因为后台操作相对简单，也容易看到销售反馈。对刚接手生意的 王可辉 而言，这让他能更快把家里的产品放到市场上检验。 对何林业、 王可辉 这样的工厂商家，拼多多降低了直接做电商的门槛，也让原有的生产能力找到了新的销路。 工厂提供有成本优势的商品，平台通过活动和流量归集订单，销量扩大后，采购、制造费用、物流费用又被进一步摊薄。这种配合，构成了拼多多早期打造爆品、保持价格竞争力的重要基础。 以物流费用为例，在高阳发一件快递最低只需 1.2 元，清河发一件衣服最低为 1.7 元。对直接面对全国消费者的工厂而言，密集的产业配套与订单，让小额零售生意也有了成本优势。 随着电商逐渐进入县域产业带后，越来越多源头工厂开始自己开店。中间链路缩短，既为消费者让出价格空间，也让制造者有机会留下更多利润。 高阳毛巾、沧州化妆刷、六安婚纱、平度假睫毛、东海穿戴甲、亳州花草茶等产业带，都在这一过程中走向消费者。 在高阳，这种销售方式已从少数工厂的尝试逐渐成为产业带的重要生意。当地拥有 4200 余家纺织企业、 5000 余个电商店铺， 2025 年全县纺织产业总产值达到 852 亿元。电商已成为这个传统制造县的重要销售渠道。 02 同质化竞争加剧，工厂开始寻找品牌增量 随着越来越多工厂进入线上，产业带原有的成本优势，也开始面临同质化竞争的考验。 一方面，电商提高交易效率的同时，也使 商品间的竞争 更加充分。另一方面，高阳密集的原料、设备、工艺和劳动力配套，让工厂能够快速、低成本地生产， 同