29.9元3小时的无人自助KTV，开遍县城
正和岛 · 商业与创投
温若梅 2026-11-06 16:00 北京 打牌唱K，捧出新风口。 作 者：温若梅 来 源：吴晓波频道（ID：wuxiaobopd） 大家越来越捂紧钱包、不爱出去玩的时代，依然有线下娱乐生意在加速狂奔。 女大学生丸子在社交媒体上分享了一段亲身经历。国庆假期期间，她和朋友一起走进县城老家一家刚开业的无人自助KTV。 正值晚间黄金档，当地几乎所有KTV同等规模包间都溢价至500元以上，而这家无人自助KTV的大包厢定价大约50元一小时，平价得令人感动。顾客可在门口的自动贩卖机自助购买单价5—10元一瓶的啤酒，也可以选择自带酒水和食物。 这天她们原定晚上12点结束，到时后本想续订两个小时，结果发现包厢后半夜已经被订满。走出包间，KTV狭窄的进门处大排长龙，甚至有排队等候者支了张方凳蹲在门口打起了扑克。 她评价，这家自助KTV生意之火爆有些意料之外，但又在情理之中。毕竟，无人自助娱乐的上一个形态——自助棋牌当初的火爆程度不亚于此，刚出现是常常一房难求，如今不过三年就攻占了国内的大街小巷。 络绎不绝的来客背后，这门无人自助生意正不断改头换面，在消费市场里逆流而上。 无人生意狂奔 在线下消费清淡的光景里，无人自助生意杀出重围的速度和黑马姿态远超人们想象。 2022年起步的自助棋牌室品牌“四个朋友”，到今年3月底，已经在全国开出了超过1.4万家棋牌室，迅速成为国内23个迈进“万店俱乐部”的品牌之一。2025年初又衍生出无人自助KTV品牌“四方朋友”，成立18个月就签约了1200家门店。 开在路边的自助棋牌室，图源：网络 这只是其中之一，市场上还有雀发潮、巨嗨、麦帆等上百个无人自助连锁品牌和一大批独立经营门店。有行业数据估算，国内有超过50万家自助棋牌室、几千家无人自助KTV，还有上千家无人自助台球厅、健身房等。 最先被捧出的无人棋牌室，过去3年几乎已经彻底改变了国内棋牌行业的生态。一个70平米的店铺，隔出七八个5平米左右的小包间，客人在团购平台下单，再跳转到小程序预约，几点钟还剩哪个包厢一目了然。棋牌室老板则只需在收到散场通知时让保洁过去打扫房间，无人经营的闲置店铺轻松成了“睡后收入”。 近三年后，自助KTV又成为新的风口，在三四线城市和县城创业者的圈子里，几乎没有人会对此感到陌生， 来自江西某县城的一位创业者甚至颇为笃定地告诉我们，这是去年最炙手可热的加盟项目之一。 在长沙做了多年无人自助生意的陈先生观察，这些无人自助KTV的创业者，大部分从自助棋牌室或传统KTV行业而来。 他对这场热潮感受颇深。他此前经营传统茶楼，2021年就把自家茶楼改成了自助棋牌室。2024年底，他加盟了一家雀发潮自助KTV行业，第一家店很快落地高校密集的长沙岳麓区。 这种低价唱歌、酒水可自带的新鲜模式很快吸引了一批顾客，他作为最早入局者也顺利吃上螃蟹，不到一年就收回本金，还趁热打铁开出了第二家、第三家店。 在他看来，这些自助经营的休闲娱乐场所，与传统模式有几个明显优势。 首先就是省钱。无人自助店不用装修大厅和门头，也无需配置前台和大量服务员。自助模式还能把营业时间拉长到24小时，天然适合打牌、唱K这种夜间生意。 拿KTV来说，相比动辄投入一两百万元的传统量贩KTV，小型自助店六七十万元也能起步。成本下去了，压价空间也就比传统模式要高出一截。 而且，因为主要靠线上获客，无人自助店没那么依赖“黄金铺面”带来的客流量，大多开在写字楼、社区非沿街铺面，或是一些租金便宜的商场里。这样不仅又能省下一笔房租，还能为这些非核心地段带来人气。 最后，这种模式更对年轻人胃口。陈先生总结，无人自助模式对消费者的吸引力，一是便宜且金额完全透明，大学生也负担得起；二是少了当面交涉的压力，若对服务不满，可以打电话反映、向平台申诉、申请退款，不必碍于情面勉强消费。 年轻人在社交媒体上分享自助KTV体验 这对经营者来说也是种解放。陈先生过去开传统茶楼时，就经常遇到熟客赊账、拖时长，劝阻怕伤了人情，视而不见又总吃闷亏，改成无人自助后到点断电，不必内耗、费口舌，让他省心不少。 说到底，无人自助优化的是制度本身。它推翻过去靠人情与经验建立信任的、不稳定的消费模式，避开了规则模棱两可、价格不透明甚至强买强卖等诸多弊端，给买卖双方带来了切实的便利。 这也是这一轮无人自助娱乐能掀起浪花的重要原因。毕竟无人自助并不是一门新生意，它也曾以无人零售的形式进入大众视野，经历过一段坎坷的探索史。 背后的“卖铲人” 2017年，中国市场上曾掀起一次无人零售大潮，当时最吸引人的设想，就是开一家无人便利店，消费者进门购物、自助结账，商家只需要在家里24小时不间断地躺着收钱。 但事实上，无人零售商店仍需每天采购、分拣、补货，没能省下多少人力；而且虽然经营时间延长到24小时，但夜间的零星生意也不足以覆盖昂贵的改造成本。 地铁