GMV猛涨3倍，抖音洗浴按摩商家在今年夏天爆单了
运营研究社 · 商业与创投
原创 运营社编辑部 2026-11-06 14:18 湖北 内容与场景激发新需求，新订单自然就来了。 作者 | 张帆 编辑 | 陈维贤 设计 | 蝶哥 熟悉洗浴行业的人，大多听过一句话：“洗浴是冬天的生意”。夏天炎热，洗浴需求大幅下降，生意转淡， 冬旺夏淡几乎成了行业默认的周期规律。 但运营社最近注意到，今年夏天这个规律正在被悄悄改写，不少在抖音做经营的洗浴商家，生意不降反升。 比如沈阳本地 洗浴品牌盛京·雲之溪， 今夏抖音订单同比增长了 2~3 倍 ，多款团购产品爆单；再比如连锁品牌蜗艾蜗家，今年夏天聚焦三伏养生等消费场景， 一条种草视频就带动了 300 万元交易额。 更关键的是，这些商家不是个例。抖音生活服务报告显示，今年暑期平台内洗浴、按摩等需求集中爆发， 行业支付交易额同比增长 53% ，订 单量同比增长 49% 。8 月交易额甚至超过了春节旺季档，成为全年核心经营节点之一。 为什么洗浴、按摩等消费在今年夏天火了？新的增长来自哪里？拿到增长成果的商家们又做对了什么？ 01 今年夏天抖音洗浴按摩行业爆单了， 有商家生意猛增 2~3 倍 今年夏天，不少洗浴按摩行业的商家在抖音实现了“逆袭”。 盛京·雲之溪 是一家沈阳的洗浴商家，旗下两家门店，一家经营多年，一家今年新开张。品牌负责人告诉运营社，洗浴是一门看季节的生意，一到夏天，天气变热，客人骤减，去年夏天，就明显是个生意低谷期。 所以某种程度上，对洗浴商家而言夏天非常“难熬”。 但他们不信邪，今年夏天还没到， 盛京·雲之溪 就早早做了足准备，一边在产品、场景上做创新，推出薄荷浴等清爽型产品，让消费者大热天也能泡得舒服；另一方面在营销上重重押注抖音，加大内容种草和直播带货的力度，吸引到大量客人夏日到店。 “这套经营思路很有成效，今夏品牌业绩同比大幅增长，很多外地游客慕名到店，尤其是 抖音渠道的订单量同比增长了 2~3 倍。 ” 盛京·雲之溪 品牌负责人介绍道。 运营社还发现，在抖音实现类似增长的洗浴按摩行业商家不在少数。 在相邻的按摩足疗赛道，来自深圳的连锁品牌慢慢生活馆也吃到了这波红利。他们是一家主打中式养生按摩的品牌，2019 年在深圳起步，如今在全国开出了 100 多家门店，累计服务消费者超过 500 万人次。 2026 年以来他们在抖音的经营明显提速，交易额随之大幅增长， 其中 8~9 月慢慢生活馆在抖音的交易额较去年同期增长超 100%。 尤其是品牌周年庆期间，他们借助一场促销直播实现破圈， 单场成交额冲到 460 万元，是平日直播的数十倍。 慢慢生活馆创始人卢诗媚告诉运营社，他们把抖音当成了获取新客的重要渠道，特别是在新店开业期间，抖音往往能为门店带来第一波流量和客人。今年他们在深圳福田新开张的一家门店， 仅靠抖音预售就卖出了 150 多万元，为门店后续经营打下了基础。 从行业视角看，今年抖音洗浴按摩行业的增长超出了很多商家的预期，暑期表现尤为突出。抖音生活服务发布的报告显示，今夏抖音洗浴按摩行业支付交易额同比增长 53%、订单量同比增长 49%，8 月更是成为全年生意的新高峰。过去被洗浴经营者当成生意“洼地”的夏天，反而成了生意旺季。 更值得研究的是，这些新增的需求从哪里来，又落在了哪些场景？ 运营社研究了抖音生活服务《浴见夏长·2026 夏季洗浴行业经营洞察》报告原文，发现这一轮增长的背后，藏着四个重要趋势。 第一，行业消费年轻化。 越来越多年轻人喜欢上洗浴、按摩，其中 GenZ （Z 世代人群） 支付交易额同比增长 114%，小镇青年、新锐白领、都市蓝领三类年轻人群，合计贡献了超六成的交易额。 第二，周期重构。 洗浴行业不再看天吃饭，夏天从传统的生意淡季，变成了全年经营的重要节点之一。 第三，场景消费领跑大盘。 报告还显示，洗浴中心正在成为消费者日常休闲、亲子避暑、轻办公的新去处，越来越多年轻人开始在白天、午间等闲暇时间走进洗浴中心，将过去清冷的日间时段填满了。 第四，关系消费爆发。 “洗浴按摩+社交”带动了更多新需求，我们发现结伴与多人社交成为增长的重要驱动力，暑期抖音平台内双人洗浴按摩团购的支付交易额同比增长了 99%。 周期、时段、关系、人群，四个结构一起变了，说明这轮增长不是一次普通的旺季，而是洗浴按摩生意，正在被重新定义。 02 那群业绩翻倍增长的洗浴按摩商家， 是如何在抖音做经营的？ 运营社观察发现，今年夏天跑出来的洗浴按摩商家特色明显，但运营动作却很相似。 1）视频种草，用内容教育心智，让更多人在夏天也愿意走进洗浴中心 过去洗浴按摩行业的获客逻辑是位置为王，主要辐射路过、周边三公里和熟客。但夏天洗浴等需求是隐形的，没人提醒，很多用户根本想不到大热天去洗浴中心。 抖音商家的解法是用内容种草，慢慢培养用户心智。 沈阳的 盛京·雲之溪 ，从今年夏天开