我买了枚戒指，它却薅着我算命
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黄天媛 2026-11-07 11:15 北京 以下文章来源于：AGI接口 AGI接口 AI卷起的财富风暴。 时间是最大的短板？ 出品｜虎嗅科技组 作者｜黄天媛 编辑｜苗正卿 头图｜莎士比亚 “硬件100”是虎嗅科技组推出针对AI硬件创新栏目，这是本系列的第「23」篇文章。本篇文章由虎嗅与 “INNO 100 全球创新旗舰店”联合打造 我和莎士比亚创始人杨勋忠约在北京五道口的一家咖啡厅见面。下午3点多，他从清华EMBA下课，匆匆赶来。 两个小时的对话里，他反复向我提到一个词：好看。“好看是我们和其他家最大的区别”。 为了测评，我也带上了一枚碎银外观的智能戒指。这几天戴着它工作的时候，我时不时会抬起手欣赏一下自己亮晶晶的中指。而就在敲下这段话的几分钟前，飞机邻座的姑娘刚夸了它：“从没见过这么好看的智能戒指！”我心里有些不好意思。 但好看只是我想和杨勋忠聊聊的起点。他此前任职过茵曼、韩束，后来为周大生等珠宝品牌运营线上渠道和直播，年GMV最高超过20亿元。如今，这个没有做过硬件的珠宝操盘手，开始卖智能戒指。 他把珠宝经验带进了产品：部分采用足金、S925银、培育钻等材料，天猫售价多在1600元到2000元之间。今年双十一，在国内智能戒指品牌争夺用户的重要阵地天猫，莎士比亚的一款戒指曾一度超过老牌玩家RingConn，连续200小时位居热销榜第一。 外观让它获得了注意，但戴上几天之后，我也开始感受到另一面。 比如，戴着它睡觉有些辛苦。相比我戴过的Oura和今日宜休，它更厚重。白天让我忍不住欣赏的戒指，到了晚上，有点助眠变扰眠。再比如，打开App，智能功能目前只有健康监测的报告和能日常对话的“小莎助手”，其他就是播放疗愈音乐的“疗愈空间”和测运势能量的“剧场”。我用得最起劲的是最后一个，它每天都会给我一些运势建议。比如今天，它提醒本射手座，要避免熬夜刷短视频。 好看让我愿意戴上它，但要一直戴下去，还得看舒不舒服、数据准不准、功能够不够智能。珠宝经验和审美优势能帮杨勋忠走多远？如果对手也把戒指做得更好看，莎士比亚又靠什么留住用户？ 对话最后，我还问了杨勋忠一个问题，公司的最大短板是什么。 “我觉得我们没有短板。”他顿了顿，“如果非要说，最大的短板是时间。” 一门成熟生意之外的冒险 2023 年，莎士比亚最早成立时，卖的是珍珠。 再之前，杨勋忠的精力在另一家公司瑞钰身上。瑞钰做珠宝品牌服务，帮上市公司运营线上渠道和直播，周大生是他们最大的客户。据他介绍，瑞钰一年 GMV 最高峰超过 20 亿元，团队接近 300 人。 珍珠这门生意不算失败。他们一年左右做到超过一亿元销售额，上过抖音榜单。问题在于，客单价虽高，但品类同质化，上升空间狭窄。 2025 年，DeepSeek 开源，国内掀起一轮 AI 创业热。杨勋忠把团队叫到一起，讨论过三条路：把原来的服务业务 AI 化，做一个独立的 AI 应用，或者直接做硬件。 他选了第三条。 杨勋忠对软件不信任。“小的应用迭代太快，最后可能会被能力更强的通用 AI 模型替代。”相比之下，硬件有具体的使用场景，也有机会靠设计、工艺和供应链做出差异。而珠宝，恰好是这支团队积累最深的领域。 智能戒指成了两者的交点。 “我们想把时尚审美、女性消费群体的需求和智能功能融合起来。”他告诉我。 如果再直白点翻译：市面上的智能戒指功能够用，但多数不好看。他们想打造一个更好看的智能戒指，而珠宝审美和设计正是莎士比亚擅长的。 不过，他进入的是一个正在增长，但已有强势领先者的市场。 按照IDC披露的数据，2026年第二季度，全球智能戒指出货量同比增长37.6%，但只占可穿戴设备整体出货量的0.8%，而Oura占据了戒指品类67%的份额。三星、RingConn和Ultrahuman也已入局，从手机生态、持续健康监测到AI数据解读，各自寻找用户购买和长期佩戴的理由。 2025年年中，研发团队开始组建。2026 年2月，第一枚戒指上线。 莎士比亚能够借助瑞钰多年的积累。多年珠宝代运营积累的明星、KOL资源，让莎士比亚不必完全从零、高成本地做营销。 但外观上的差异，需要付出额外代价。 据杨勋忠介绍，莎士比亚的材料和工艺成本是部分同类产品的两到三倍。其天猫售价在1700元左右，作为对比，RingConn的天猫售价在1500到2800之间，目前销量最好的Gen3为2749元；Oura的售价在3000到4000元之间。 他承认，莎士比亚的利润会低一些。但按照他的说法，更好的外观带来了更高的购买转化率，加上原有资源，市场费用占比可以更低，“相当于把营销费用投在了产品上”。根据团队提供的数据，目前莎士比亚的新客户30天留存率超过70%，新客户60天留存率为50%。 用别人买流量的钱去做外壳和工艺，再用外壳和工艺换转化率，用珠宝的毛利，去买硬件研发