9.9元盲盒收割小孩哥，一年进账28亿
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运营社编辑部 2026-11-07 14:00 湖北 布鲁可的崛起，也离不开这个超级 IP。 作者 | 王亚茹 编辑 | 陈维贤 设计 | 蝶哥 成年人沉迷泡泡玛特，10 后小学生们也在为奥特曼盲盒上头 。 运营社编辑周末去逛街，从名创优品、三福，到 KKV、九木杂物社， 走到哪儿，都能看到摆满整个货架的奥特曼盲盒 ，不时有家长带着小学生在挑选。 这些遍布线下玩具百货门店，牢牢拿捏 10 后的奥特曼盲盒，大多出自有“中国版乐高”之称的国产积木巨头——布鲁可。 数据显示，靠卖奥特曼、变形金刚的积木盲盒，布鲁可业绩一路狂飙， 2025 年全年营收 28.43 亿元，2026 年上半年直接突破 17.76 亿元 ，是国内最大的拼接积木厂商。 布鲁可为啥能业绩暴涨？一个积木盲盒凭什么精准拿捏小学生？今天我们来聊聊这些。 01 中国版乐高， 靠9.9元奥特曼盲盒出圈爆火 如果你家里有个 10 后小学生，应该知道奥特曼在小学生圈子里有多火。各种文具、衣服、玩具，只要印上奥特曼，就是抢手货。 布鲁可的崛起，也离不开奥特曼这个超级 IP 。 上海布鲁可科技集团有限公司 （下称“布鲁可”） ，创立于 2014 年 12 月，早期做平板电脑、AR 识别七巧板，2017 年转型做积木玩具。 在创始人朱伟松看来，乐高积木在成人市场相当风靡，但在儿童市场其实是缺位的 。布鲁可看准这个空白，从更安全、简单的大颗粒积木切入，走“原创动画 IP+ 玩具”的路线，先后推出“百变布鲁克”和“英雄无限”两个系列 IP，靠幼儿启蒙积木沉淀了第一批用户。 但自研 IP 孵化周期长、出圈慢。2021 年，布鲁可拿下奥特曼拼搭角色玩具的国内授权，2022 年正式推出有潮流 IP 加持的拼搭角色类玩具。 相较于传统积木，拼搭角色类玩具可以让小朋友自己动手，用积木块拼出喜欢的动漫、影视或游戏角色，既有积木的可玩性，又有 IP 角色的情感认同，用户群也从低龄幼儿延伸到小学生、中学生。 网友晒单的布鲁可积木人 要知道正版 IP 的模型手办玩具都很贵，但布鲁可却把价格打下来了。它创新出一套“骨肉皮”体系，把积木零件分成两类，通用的标准件 （骨） ，核心关节、躯干骨架和底盘，都能跨 IP、跨尺寸复用， 既保证全系列拼搭手感一致，还能靠大规模工业化注塑摊薄成本 ；定制的特征件 （肉 + 皮） 则是头雕、装甲、武器与涂装，精准还原角色神韵。 这套体系带来两个优势：一是快， 新品研发周期压缩至 6~7 个月 ，能快速接住 IP 热点；二是省，通用件降低模具和生产成本，能实现同价位品质更好，同品质价格更低。 由此，布鲁可搭建起 从 9.9 元到 399 元的完整价格梯度 ，9.9 元让小学生用零花钱就能入坑，39 元是大众主力，199 元以上承接深度收藏，从小学生到青少年及成年模型玩具爱好者，实现全人群层层渗透。 产品跑通了，渠道也快速铺开。布鲁可大力发展线下经销商，深耕下沉市场，并进驻校园周边文具店，覆盖所有一线、二线城市以及超过 80% 的三线及以下城市。名创优品、KKV、孩子王、沃尔玛、永辉等大型商超和专业渠道，都能看到它的产品。 永辉超市陈列的布鲁可盲盒 在线上，布鲁可社媒账号累计吸粉超 800 万， 话题 #布鲁可积木人 在抖音有 49.8 亿次播放 ，在小红书也有 4.2 亿浏览和 108.4 万讨论。天猫布鲁可旗舰店位列热销 IP 玩具店铺榜 TOP1，店铺里热销上万件的商品有 8 个，其中 115.8 元的变形金刚星辰版，累计售出 5 万+，单链接销售额 579 万元 。 2024 年上半年，布鲁可营收突破 10 亿元， 成为中国最大、全球第三大拼搭角色类玩具企业 ，被行业称为“中国版乐高”。2025 年 1 月登陆港交所，开启“全人群、全价位、全球化”战略。 IP 是它的核心竞争力。 目前品牌手握 75 个授权 IP，其中 30 个已完成商业化落地 ， 2026 年又新增哥斯拉、芭比、速度与激情等多元 IP， 一边守住小学生基本盘，一边吸纳青年男性、高端收藏者、女性消费者等不同群体，搭建起横跨全年龄段的“国民 IP 宇宙”。 品类上，除了传统积木和积木人，还延伸出积木车、动物积木 （《侏罗纪世界》中的恐龙角色模型） 等新品类。 布鲁可积木人、积木车和动物积木 在国内市场站稳脚跟后，布鲁可也在加速出海，在美国、印度尼西亚已经取得不错的成果， 今年上半年海外市场销售额达到 3.7 亿元，成为新的增长曲线 。 02 9.9的积木盲盒，为啥能圈住10后们 从小学生疯抢到成年人入坑，从国内卖爆到海外猛涨，布鲁可凭什么能一路出圈爆火？ 1）9.9元拉新+高频上新：把“买一个”变成“集一套” 在琳琅满目的玩具店里，布鲁可为啥能让小孩哥们买单？ 答案很简单：便宜。 积木拼装、手办人偶这个类