九赴进博，郭广昌给复星换了一道题
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原创 梧林 2026-11-07 06:35 江苏 以中国能力嫁接全球资源 达芬奇、磁波刀、欧捷能走进中国，汉斯状、汉曲优、青蒿琥酯服务全球患者。 第九届进博会开幕当天，郭广昌在复星参展材料中列出了这两组产品。前一组对应全球技术在中国的落地，后一组指向中国研发、制造和供应链进入海外市场。 两组名单放在一起，比连续九年参展更能说明复星今天的变化。过去谈起这家公司的全球化，市场很容易想到跨境投资、海外品牌和引进产品。郭广昌这次把重点放在“以中国能力嫁接全球资源”。这句话并不新鲜，但放在复星近几年的战略调整之后，有了更具体的含义。 医药恰好是最适合检验这句话的样本。一台手术机器人如何完成本地生产并进入手术室，一款中国创新药如何通过海外注册并持续供货，都无法靠一次签约或一场发布完成。 它们需要注册、制造、临床、培训和商业合作逐环节配合，也会把一家公司的长期投入与经营能力暴露得很清楚。 一台机器人 为什么要培训两万多名医生 今年进博会上，最新一代达芬奇5手术系统完成中国首展。对于已经连续参展九年的复星来说，首展并不缺，值得追问的是首展之后发生了什么。 2018年，达芬奇Xi手术系统在首届进博会首秀，次年在中国上市。Ion支气管导航操作控制系统2019年亮相进博，2024年获批上市。直观复星总部及产业化基地也在2024年启用，项目总投资约7亿元，承担研发、生产和服务等功能。 [1][2] 一条从展示到审批、再到本地产业化的路径由此形成。不过，手术机器人完成销售后，另一项工作才刚开始。 设备进入医院，医生需要接受规范培训，医院要组建能够持续开展手术的团队，临床使用中还需要技术支持。患者最终获得的是一项由设备、医生与医院共同交付的诊疗服务。任何一环跟不上，先进技术都可能停在设备清单里。 复星披露的进展中，有一组数字因此比首展更值得关注。直观复星已在全国建立33家培训中心，累计培训超过23000名医生，并拥有近200人的临床解决方案团队，为医院提供全生命周期支持。 [1] 这些投入很具体，也很昂贵。培训中心要持续运行，临床团队要跟着医院的需求走，设备装机之后仍需长期服务。它们决定了全球技术能否在中国形成稳定的临床应用，也决定了引进产品能否成为一门可持续经营的生意。 本地生产经常被直接理解为价格下降，这个推论也需要经营数据支持。医院采购设备之后，还要考虑器械消耗、维护、人员培训和手术量。国产化能否降低全周期使用成本，要看后续采购价格与临床运营，不能仅凭一座产业基地就宣布患者已经受益。对于复星来说，本地制造与临床服务同时推进，才具备讨论可及性的条件。 同样的逻辑也出现在药品上。复星参展材料显示，奕凯达已在全国29个省区市建成190余家治疗中心，累计治疗超1500例复发或难治淋巴瘤患者。奥康泽于2023年纳入国家医保目录，万缇乐在2025年获批上市后，于同年年底进入国家医保目录。 [1] 从进博首展到获批上市，再到治疗中心、医保与商业保险，医疗创新要穿过一串关口。 复星在其中承担的工作，已经超出产品代理和资本合作的范围。郭广昌所说的“在中国落地”，正是由这些不那么适合展台传播的工作组成。 中国药走出去 不能只数国家 进博材料中的另一组产品，展示了相反的方向。 截至2026年上半年，复星医药累计在全球供应超过4.6亿支注射用青蒿琥酯，救治超过9200万名重症疟疾患者。 汉斯状已在全球超50个国家和地区上市，汉曲优已在全球50多个国家和地区获批上市。复星医药已有65个制药车间和生产线通过海外主流市场的GMP认证或WHO预认证。 [1] 这三类产品说明的是不同能力。青蒿琥酯考验长期生产与全球供应，汉斯状对应中国创新药的国际注册和商业化，汉曲优则体现了生物类似药在中国、欧盟、美国等市场的注册进展。将它们混在一起，只能得到一句笼统的“创新出海”。拆开来，才能看见复星的全球化究竟由哪些部分组成。 药品进入一个国家，先要面对当地注册与质量要求，随后还有生产供应、药物警戒、支付准入和商业合作。获批是重要节点，却不能直接代表销售规模。上市国家数量也无法说明一款药在不同市场获得了多少患者与收入。 因此，评估中国药企出海，需要把注册成果与经营成果分开。前者证明产品获得了进入市场的资格，后者还要看供货是否稳定、合作伙伴能否打开市场、患者是否用得上，以及收入能否覆盖长期投入。 复星医药今年8月披露的一项合作，提供了另一种观察方式。复宏汉霖与Sandoz签署合作框架协议，双方可就至多10款单克隆抗体或抗体偶联药物生物类似药，在海外相关区域开展注册、商业化、开发和生产等合作，首批3款产品已达成具体商业条款。 [3] 中国药企在海外独立完成所有环节，成本和组织要求都很高。与拥有当地注册及商业网络的企业合作，可以让产品更快进入目标市场，也意味着收益与控制权需要重新分配。这类合作最终成