想去美国赚钱，10个真金白银买来的建议
刘润 · 商业与创投
原创 点这里关注→ 2026-09-05 08:55 上海 如题 观点 / 刘润 主笔 / 二蔓 责编 / 黄静 本文首发于2026年01 月 今天头条，带大家看见了企业家在巴西的实地见闻。 次条我们回望今年年初的美国之行，复盘当时的考察收获。 巴西与美国，两个截然不同的市场，帮我们积累更多元的出海经验。 《 想去美国赚钱，10个真金白银买来的建议 》 ，希望对你有所启发。 以下是这篇次条重发文章正文。 出来混，最重要的是什么？ 首先，是“出来”。其次，是“听 劝”。 所以，每一次的“问道全球”之旅，我都会特别珍惜，向当地的中国企业家、创业者请教的机会。因为他们，早已在当地深耕多年，是真正意义上的“前辈”，“老师”。 之前去到美国西海岸，当然也不例外。 在洛杉矶，我们见到了安井食品海外事业部总经理，仝文娟等3位前辈。虽然，他们分别从事消费品、电商平台、网红经济与资产管理3个不同的领域。但是，他们都掏心掏肺地分享了自己的经验、教训、建议。就生怕你走弯路，生怕你掉到坑里。 这些经验、教训、建议，都是用汗水、泪水，以及真金白银换来的。所以，我一边认真听讲，一边拼命记录。然后，仔细整理，最终在脱敏之后，总结为了10点。 我称之为： 10个真金白银买来的建议。 如果，这些建议，能给你一定的启发，那要感谢3位前辈的无私分享。如果，有讲得不对的地方，那一定是我学得不到位。 好。请允许我，试着讲给你听。 出海不是一次“豪赌”，而是一场“慢煮” 提到“出海”，你是什么感觉？ 很多人，会有一种“淘金”，甚至“快速致富”的兴奋感。风口在哪里？什么东西好卖？多久能赚钱？三个月够不够？你说！ 但是，出海美国，你可能需要抛弃这种“豪赌”的心态。 这不是一场短跑冲刺，而是一场需要极大耐心的“慢煮”。 为什么这么说？ 举个例子。建厂。 以中国企业的效率，建个工厂，应该说是很快的。但是，文娟告诉我，当初他们在美国建厂，从收购一家当地的旧工厂开始，到走完所有复杂的合规审批，比如FDA（美国食品药品监督管理局）的审查，OSHA（职业安全与健康管理局）的标准认证等等，直到第一件合格的产品正式下线，时间已经过去了两年多。 这个时间，可能足够一个新品牌，走完从爆红到沉寂的周期了。 所以，出海考验的，从来不是爆发力，而是耐力。 就像用文火炖一锅汤。火候不到，味道就出不来。你不能指望着今天把食材放进去，明天就能香飘四溢。 你需要时间，需要让团队去适应本地文化，需要让供应链和本地资源慢慢磨合，需要在本地消费者心里慢慢建立信任。 这个过程，很难加速，很难投机。 所以，你准备好以“年”为单位来思考问题了吗？ 如果，只是带着一笔“赌本”出来，想在三个月之内定胜负。那么，市场大概率会给你一个不太好的答案。 从“产品出海”到“产能出海”，是进入主流的惊险一跃 可是，我为什么非要“慢煮”，非要在美国建厂？我就把工厂放在中国，把产品销往美国，不是快很多吗？ 在很长一段时间里，我们所理解的“出海”，确实就是这样的。把在中国生产的产品，装进集装箱，运到海外，通过经销商卖掉。 虽然，今天很多中国企业都是这种状态。但是，这依然只是一种“产品出海”。 这种状态，能赚钱吗？ 当然也能。但是，想要进入美国的主流市场，比如把产品放在Costco的货架上，你会发现，这种状态，是远远不够的。 因为，真正意义上的出海，至少有三个阶段。 产品出海。产能出海。品牌出海。 而其中，最关键也最艰难的，就是从“产品出海”到“产能出海”的一跃。 什么叫“产能出海”？ 简单来说就是，在美国本土，建立你自己的工厂和供应链。 文娟告诉我，想要进入Costco这样的地方，一张“美国制造”的身份证，几乎是必须的。 为什么？ 因为对于Costco这样的主流渠道来说，稳定、可靠的供应链，是他们的生命线。一个远在万里之外的中国工厂，就算有很强的生产能力，也是充满不确定性的。比如物流的风险，比如关税的风险，比如各种认证标准的差异……这些，都是很难无视的。而一个就在本地的，经过了美国本土认证的工厂，对他们来说，就是确定性，就是安全感。 当然。这一跃，会非常惊险。它意味着巨大的资本投入，意味着你要去理解和应对一套完全陌生的法律、工会、用工和管理体系。 但是，一旦完成了产能的本土化，你就从一个“海外供应商”，变成了“本地合作伙伴”。你和渠道的关系，会发生质的变化。 很多人觉得，出海最大的成本，是物流和关税。 但其实，最大的成本，是因为供应链的根不在本地，而错失的那些机会。 别用“卷”的惯性，要用“赢”的规则 除了耐心，去到美国，很多在中国市场身经百战的人，还会有一种惯性思维。 卷。 价格比你低，速度比你快，加班比你狠。只要我比你更加努力，我就能赢。 但是，到了美国，想要赢，你得特别熟悉规则。 举个例子。 在国内，一条繁华的商业街上，可能会挤满十几