谁允许alo这么贵的？
创业邦 · 商业与创投
张倍嘉 2026-09-05 18:10 北京 以下文章来源于：远川研究所 远川研究所 刻画这个时代 一个时代的生活方式 来源丨远川研究所（YuanChuanInstitution） 作者丨 张倍嘉 编辑丨 李墨天 郭敬明的《小时代》里，林萧在时尚杂志实习，因为穿了一双三叶草球鞋，被客户当着老板的面讥讽， “你可以多发她一点钱，让她买双像样一点的鞋子么？” 林萧当场落泪，这双三叶草可是简溪在淮海路上adidas旗舰店门口排了三个小时的队，才买到的限量款。但 “在上海时尚圈里，球鞋永远敌不过细高跟鞋。” 如果故事发生在2026年，林萧可以骄傲地挺起头，回呛一声你懂个屁。 她最时尚的朋友顾里，应该早就脱下Gucci小短靴，穿上了从美国比弗利原装进口的alo了。 不久前，预热了几百年的alo终于进入中国，天猫上线1分钟就卖爆1千万，最畅销的SUIT UP直筒裤售价1150元，销量超过1万条。 alo主营业务瑜伽服，和lululemon是一个赛道的，但享受的不是一个待遇。 美国媒体把《American Housewife》描述成“一群穿Lululemon的0码富裕主妇”社区，Lululemon和星巴克成了中产妈妈的标配。 穿着lululemon好像在说我要去接个孩子，顺便上个瑜伽课，而alo则是刚从普拉提教室出来，要带着果蔬汁去沙滩边冥想，后者显然对应着一种不一样的、更贵的生活。 这可能就是它质量不如lululemon，但卖得lululemon贵的原因吧。 街拍也 是一种运动 2007年lululemon上市，成功开辟了瑜伽裤这个细分市场，把小众场景的技术服装变成日常穿着，启发了无数运动服饰领域的同行，其中就包括alo的创始人Danny Harris和Marco DeGeorge。 同年，两人创办alo，取自空气/air、陆地/land、海洋/ocean之意，打着绿水青山的旗号，摸着lululemon过河，主攻瑜伽裤。 这时候，专业和业余的差距就体现出来了。lululemon创始人Chip Wilson是个玩铁人三项的肌肉猛男，alo的两个创始人只是“练过瑜伽”，公司成立近十年都不温不火，口号也是土纯风的“bringing yoga to the world”。 直到2016年，alo发现了一个比瑜伽更广阔的市场： 街拍 。 2016年1月，美国女星肯豆（Kendall Jenner）被拍到穿Alo瑜伽裤逛街，此后，不断有明星穿着Alo瑜伽裤的照片“意外”曝光，终于在2016年8月引起了时尚杂志Teen Vogue的注意，标题很直接 [1] ： Taylor Swift , Hailey Baldwin, Gigi, and Bella Hadid Wear Alo Yoga Moto Leggings。 穿的同一条 Moto Leggings Kendall Jenner、 Bella Hadid 后来成功拿到alo代言 往事暗沉不可追，来日之路光明灿烂，alo决定抛弃 the best yoga clothing ，变身为 the most fashionable yoga clothing。 alo主打面料Airlift，特点是轻薄、有微微光泽，做瑜伽舒不舒适不好说，但出片效果有保证。 lululemon创始人Chip Wilson在自传里写过： 如果这款产品不能强化女性自我形象的美感，再好的质量和技术，她们也不会多看一眼 。可见老前辈留下的教材，alo是读进去了。 名人+街拍就是疯狂叠buff，让alo吃尽了红利。 首先成功给品牌抬咖，从一个名不见经传的小众品牌变成高级货，营造出了一种明星自己也会选择这个衣服的感觉，不是给粉丝推荐某个手机自己用iPhone。 红牛也是这么玩的，红牛logo闪过一个又一个被镜头定格的鬼门关，小小的一罐饮料，让普通人和那些视死如归的伟岸身影，似乎拥有了共同点。 其次，人们接受了穿着瑜伽服上街也是一种时尚，因为泰勒·斯威夫特也这么干。瑜伽服就此从运动服装，走向时尚领域，再飞入寻常百姓家。 选代言人的时候，alo也延续了一贯操作，天猫旗舰店上线的开屏广告就是赵露思。围观群众表示，她看着也不像平时会健身的，宣传片里也没有训练的肌肉痕迹。 群众骂归骂，赵露思的带货能力有目共睹、战绩可查。2024年8月卓雅官宣赵露思为首位全球代言人，她以一己之力让卓雅扭亏为盈。 alo在韩国的代言人是jisoo，2022年她成为Cartier全球大使后，仅凭12条Instagram帖子和24条 Stories，就贡献了Cartier当年约 45%的 EMV [2] 。 至于跟运动的关系，只能说楼下的吸烟区也算户外，Q3的业绩高峰也是山峰。 赛级生活方式 Chip Wilson在自传里描述过lululemon的用户群体，即“