海外用户爱中国模型，为何不爱大厂AI办公
硅星人Pro · 科技资讯
马舒叶 2026-09-05 19:37 北京 以下文章来源于：白鲸实验室 白鲸实验室 记录AI改变世界的瞬间 大厂coding出海没跑通，AI办公出海凭什么打赢。 文章转载于白鲸实验室 作者： 马舒叶 整个7、8月，AI办公的热潮已从国内烧到了海外。 AI办公出海瞄准的海外知识工作者，尽管是一个更大的市场，但也是一个更复杂、更难攻克的山头。 7月5日，腾讯WorkBuddy被推上Product Hunt首页。为了吸引第一批海 外用户，团队给从Product Hunt进入的前300名用户额外赠送500积分。 WorkBuddy尽管在7月5日拿下了Product Hunt产品榜第一名，获得401分和750名关注者。但截至9月初，它的页面上只有一条正式评价。 8月26日，阿里QwenWork国际版，正式面向全球用户。字节尚未公开豆包 W ork的出海 计划，不过字节通过整合面向海内外的TRAE、扣子产品和团队，也间接拥有了出海基因。 这轮Agent出海，主角不再只是过去的Coding工具，拓展到了更广泛的白领工作场景，从市场调研、竞争对手分析、内容规划、PPT、网页应用以及多模态任务交付等。 但中国Agent出海，和国产模型出海不同。国产模型还可利用性价比优势，吸引到一波用户，在国产agent领域里，相同的策略优势或许并 不明显。 在多位业内人士看来， 海外开发者已经可以通过第三方API、模型聚合平台或兼容接口，在Cursor、Claude Code等成熟工具中调用便宜的中国模型。这些工具既能借助中国模型降低成本，扩充供给，也可能进一步压缩国产Agent争夺海外用户的空间。 1 从 AI C oding到AI办公 出海 过去八个月，整个海外市场，AI办公赛道非常火热。市场最受瞩目的叙事就是，头部AI办公产品收入飙涨数倍。截至8月10日，Anthropic的Claude Code的ARR超过150亿美元，相比2月的25亿美元，涨了6倍。 OpenAI晚一步推出的Codex，近期ARR收入也超过80亿美元，相比2月的10亿美元，涨幅超8倍。甚至Manus在海外市场，ARR收入也上涨了4倍。 头部Agent产品的财富效应，吸引了很多开发人员瞄准办公赛道，这也导致AI办公产品在Google、Meta、YouTube等渠道上的获客成本明显上涨。 一位负责过头部AI办公产品出海冷启动的增长负责人告诉《白鲸实验室》，一款通用Coding或Prosumer产品，若想在海外渠道获得一名付费用户，成本通常在200至300美元之间。 国产出海的AI办公产品可能达到270至280美元，相较之下，头部产品如Codex、Claude Code的获客成本在170至180美元左右。 这也有现实原因。市场上AI办公Agent很多，国产AI办公都是新产品，没有足够的品牌和自然流量，需要花更多钱说服用户尝试。 中国AI办公产品，也并非首次出海，早在AI C oding工具流行时，大厂就已经纷纷推出自己的海外 C oding工具。 字节和阿里是最早上线AI C oding海外版的，字节在2025年1月上线TRAE国际版，阿里很快上线Lingma IDE ，后又推出Qoder C oding Agentic工具。腾讯相对晚了几个月，当年9月才发布 CodeBuddy IDE国际版。 TRAE最初以国际AI IDE打开市场，在Cursor、Github Copilot等同类产品普遍采用20美元/月左右订阅制的市场环境下，初期直接免费提供Claude 3.5sonnet和GPT-4o等彼时顶级模型的无限次使用。依靠低价策略，TRAE吸引一批海外用户。 阿里的Qwen Code则和Qwen3-Coder一起发布，借用开源模型在技术社群里赢得好感。随后Qoder开启全球公测，在不少海外AI编程工具宣布对国内断供的当口，攫取了一波流量。 今年2月到3月，阿里云推出了3美元Coding Plan的活动，Lite首月3美元，正常价10美元，一个套餐包含Qwen、Kimi、GLM和MiniMax。这引来了不少印度开发者开始研究虚拟手机号和跨区注册，只为获得Qwen、Kimi等中国模型的低价调用额度。 一位参与过Qoder、TRAE早期海外冷启动的AI行业人士告诉《白鲸实验室》，各家大厂为了抢占用户市场，早期打法一致，采用低价策略的同时，借鉴海外成熟AI产品，“当时Codex，Claude Code上有什么功能，大厂们马上跟上，Lovable上了画布，也跟上”。 结果是，短期内确实吸引了不少的用户。但也带来了一个问题，产品盲目跟风，通常上线很急，功能粗糙，用户体验并不好。 根据Menlo Ventures发布的《2025企业生成式AI报告》，调查了495名美国企业AI采购决策者。截至202