如何建立一个高质量的人脉圈？
刘润 · 商业与创投
原创 点这里关注→ 2026-09-06 08:55 上海 如题 观点 / 刘润、 孙路弘 主笔 / 二蔓 责编 / 黄静 本文首发于2026年02 月 今天，我们 重发一篇过往比较受欢迎的文章 《 如何建立一个高质量的人脉圈？ 》 ， 希望对你有所启发。 以下是这篇次条重发文章正文。 有这么一句话，我一直觉得挺有道理。 身边是什么 样的人 ，我 们就 会 变成 什么样的人。 他们逃课，我们可能就会跟着一起逃课。他们垂头丧气，我们也会感觉四季如冬。他们充满能量，我们才会满怀信心。 这也是为什么，很多家长挤破头，要把孩子送进一所好学校，很多同学拼了命，要考进一所好大学，很多伙伴费大力，要融入一些所谓的圈子。 因为，无论是发展个人，还是成就事业，或多或少都离不开身边人的帮助。关键时刻，能有贵人的指点、提携，也真的是件很幸运的事。 但是，如何才能建立一个高质量的人脉圈？怎么才能找到我们自己的贵人？ 前段时间，我们的读书会栏目，邀请到了孙路弘老师。 孙路弘老师，是著名的营销及销售行为专家，科特勒营销集团中国区的高级顾问，常被称为“中国销售培训第一人”。他写的《用脑拿订单》，也是很多销售人的枕边书。可以说，多年以来，孙老师的核心工作之一，就是研究“如何与人打交道”。因为销售，本质上就是一门“和人打交道”的学问。 同时，数学和逻辑的背景，又为孙老师提供了更多的分析维度。 而这次，围绕着新书《连接就是竞争力》，孙路弘老师分享了很多。关于沟通。关于建立人脉圈。关于寻找贵人。一场直播下来，收获颇丰。 所以今天，请允许我，与你分享。 很多所谓的人脉，其实只停在“交换信息”的层面 首先，什么是人脉？ 你和他在同一个群里，互相加了微信，发了名片，那他是你的人脉吗？ 不是的。 孙路弘老师说，人际 关系，其实也有“任督 二脉” 。 督脉，是阳脉，也就是一个人的公开信息。 比如，他的名片上写着，张三，A公司总经理，电话号码，邮箱地址。这些信息，是硬邦邦的，摆在台面上的。“张总，最近生意怎么样”，“李工，那个项目进展如何”。这些话题，也都是“督脉”层面的话题。你们交换的，是信息，是数据，是逻辑。这样的沟通，更像是一种“交谈”。 我们这一生，会遇到很多的人。和多数人的关系，其实会一直停留在“督脉”这个层面。这很正常。 但是，只有督脉的关系，脆弱得像一张纸。业务纽带断了，离职了，退休了，这张纸也就破了。 任脉，是阴脉，也就是一个人的隐私信息、情感流动。 比如，你知道张总虽然在工作上得心应手，但在孩子的教育问题上常常愁得睡不着觉。你知道李工虽然是技术专家，但其实一直有一个摇滚梦。聊起这些，你们就不是“交谈”，而是“交流”了。 人和人的连接，不能只靠信息的搬运，也要靠情感的交换。 而真正的人脉，是任督二脉都要通。 很多人的微信列表里，有几千个头像。但遇到挫折、需要帮助、寻求指点的时候，却常常不知道该找谁。本质上，就是只拥有了一个巨大的“信息库”，而不拥有一个温暖的“能量场”。 所以，建立人脉，不仅要发名片，也要去感知对方的任脉。不仅要交谈公事，也要去交流情感。 因为人脉，永远生长在情绪的土壤里。 人际关系，也是可以被“体检”的 可是，我怎么知道，我和某个人的关系，到底通没通？通到了什么程度？ 的确。很多时候，我们都是在用“感觉”回答这些问题。我觉得我和老王的关系挺好的，我们还经常一起吃饭来着。我觉得我和我爱人没什么问题，都相处了这么多年了。 但是，感觉，未必是准确的。 一个医生，不能只听一个人说“我觉得自己很健康”。他会让这个人去体检，让数据说话。 可是，人际关系，要怎么被“体检”？ 举个例子。 有一次，一位读者，买了孙路弘老师的书。她觉得，自己和爱人的关系特别好。如果打分的话，能打98分。 但是，面对书中一个量表里的问题时，她懵了。这个量表里，都是一些并不复杂，但更加深层的问题。比如，他上学的时候，最讨厌的老师是谁。比如，他小的时候，最害怕什么东西。比如，他现在的工作里，最让他感到无力的事情是什么。 这个时候，她才发现，她知道爱人爱吃红烧肉，知道爱人的工资，却很少知道爱人的精神世界。 如果按照量表的标准打分，那这段关系，其实是不及格的。 是的。 我们很容易把“时间长”，当成“关系深”。把“物理距离近”，当成“心理距离近”。 所以，父母、伴侣、合作伙伴、核心客户，这些你在乎的关系，其实都值得你“体检”一遍。 他最近在烦什么？他会为一个什么样的瞬间而骄傲？他看重什么样的品质？这些问题，如果你只能回答“我觉得”，而不是“他曾经告诉我”。那么，这段关系，也许未必有你想象得那么好。 了解得越浅，越像“观众”。了解得越深，才越是“自己人”。 了解一个人，可以从半公开信息开始 体检完了。关系不深。怎么办？ 我总不能直接说，“请你告诉我你的童年阴影”吧？ 当然。沟通，也是有节奏的