对话IFA CEO：给中企出海几点建议
智东西 · 人工智能
原创 陈骏达 2026-09-06 12:00 德国 要舍得给本地人才开工资。 作者 | 陈骏达 编辑 | 心缘 智东西9月6日柏林报道，走进IFA 2026的展馆，迎面而来的海量机器人、AI硬件、家电等等产品给人一种感觉：今年的IFA，俨然成为中国科技的主场。但在热闹之外，还有一个值得追问的问题是： IFA官方怎么看这场“中国风暴”？ 昨天，智东西等少数媒体与 IFA管理公司CEO Leif Lindner 进行了一场对话。这位全球历史最悠久消费电子展的掌舵人，就中国厂商主导地位、出海本地化、AI洗白等行业热议话题表达了看法。 如何理解中国厂商的主导地位？在Leif Lindner看来，创新是一个周期，2007年他加入索尼时，硬件创新来自日本；2011到2018年，来自韩国；而现在，来自中国。 他说自己有点羡慕亚洲国家，也希望德国能有那样的执行力。 当智东西问及中国品牌如何真正立足欧洲的问题时，Lindner的态度十分直率。他说，真正的本地化，意味着公司最高管理层中至少要有一个人真正了解当地市场， 中国企业必须改变“不愿为本地优秀人才支付足够薪酬”的旧思维。 以足球打比方：“如果你拥有梅西，也许很快就能成功；但如果你买的是一个很少上场的球员，就需要花更长时间。” 谈及愈演愈烈的“AI洗白”问题，他直言如果企业不能解释清楚AI到底给产品带来了什么，消费者就会用脚投票，而IFA也会重新评估是否值得把这些展商留在展馆里。 以下是智东西等媒体与IFA CEO Leif Lindner对话的精华实录： 01 . 小米给IFA CEO留下深刻印象 亚洲国家高效执行力令人羡慕 问：今年IFA展上，到目前为止最让你印象深刻的产品是什么？ Leif Lindner： 今天（柏林时间9月5日）我有机会看了小米的展台。我之前没时间去， 但今天和他们的高管开了会，他们还带我参观了展台。 我必须说，他们的概念车以及他们的愿景确实非常令人印象深刻，他们还向我展示了为传达愿景所做的投入。 而且不要忘记，小米是第一次来参加IFA。我在MWC上见过小米， 我也去过中国参观过他们和他们的门店。小米的 整个概念非常连贯，质量也很好。 我也很期待看到小鹏的飞行汽车， 欧洲媒体说它将量产，可能2028年在迪拜交付。 还有机器人拳击，对你们中国人来说可能更常见，但在德国不常见，好像还有 一只熊猫机器人，很有趣。 问：今年 中国公司现在占IFA参展商的50%左右，对吧？ 你会如何保持IFA在全球展会中的影响力，保持欧洲、日本和韩国品牌的参与？ Leif Lindner： 首先，你提到的数字是参展商数量，但看展位面积会少一点，大约占39%。尽管如此，中国厂商明显占主导地位。 我认为，第一，作为最大的消费电子和未来科技展会之一，我们必须了解目前最优秀的创新来自哪些国家，并提供支持。 例如，明天马来西亚将推出更多创新，我们很乐意接受。 （创新）是一个周期。2007年，当我开始为索尼工作时，许多硬件创新来自索尼；2011年到2017年、2018年左右，大多数创新来自韩国；目前，许多创新来自中国。 我们是有一个明确的审核流程的。当我们不熟悉的品牌出现时，会进行审核。夸张一点说，如果一家公司抄袭洗碗机，把他们带到展会上有什么战略意义？没什么意义。 目前我们在寻找合作伙伴的战略性参与。 如果其战略不符合我们的支持方向，我们会拒绝他们。 这不是针对中国，对所有人都一样。 目前有很多中国公司希望加入我们。如果是好公司，我们很乐意接纳。我看到日本和韩国也启动了很多项目，支持企业从最初想法到产品发布的快速执行。 说实话，我有点羡慕亚洲国家能做到这一点，有这样的资源。 我也希望德国能有那样的执行力。我们也有非常好的想法，AI专利数量可能排在全球前列， 但执行能力可能排在第60位。 问：IFA 2027会专门为机器人设置展厅吗？ Leif Lindner： 可能会，目前IFA Next展厅涵盖了初创企业和机器人技术。这一展厅的关注度很高。把它做得更大是合理的，未来肯定会更大，至于会不会有独立的场馆，我觉得也是有可能的。 02 . 中国厂商出海 要舍得给好人才开薪水 问：IFA上的很多创新来自中国， 但当这些创新来到欧洲时，遇到了本地化的问题。坦率地说，没有多少公司拥有像小米那样的本地化团队，很多企业甚至不理解本地化的概念。 当中国公司来欧洲开拓当地市场时，你看到哪些问题？有什么建议？ Leif Lindner： 这是个很好的问题。我对此有一个非常明确的看法。大约一年前，海信的董事长也问过我同样的问题。 那我就直说了。我想从两个角度来谈。过去我曾经在三星工作过，也和京东Joybuy有过一些很有意思的交流。 其实，韩国企业过去也面临过类似的问题。很多亚洲公司在推出产品、进入欧洲市场时，往往只带着一个