老俞闲话丨商业的本质，是世道人心
老俞闲话 · 学习与成长
原创 俞敏洪 2026-09-06 13:11 北京 选择做有价值的事，剩下的安心等待时间给出回报。 各位朋友，大家好！ 前面几位老朋友上台分享，讲的都是格局宏大的思考，这些宏大的构想，对国家发展、企业成长而言都至关重要。但今天，我想跟大家聊一些更细碎、更落地的事情。 再宏伟的理想，终究都要落到每一天、每一步实实在在的行动当中，才能够变成现实。 另外我留意到，到现在上台发言的，大多还是我们这一批“老家伙”。我们论坛已经设有青年论坛，我真心希望以后亚布力的正式年会，能有更多年轻人站出来，讲讲属于他们这一代，对时代、对自我发展的思考，那会是非常有意思的场景。 （亚布力论坛活动现场） 熟悉我的朋友都知道，这几年我好像一直有点“不安分”。这份不安分，一方面来自我本身的性格，论坛的老友都了解，我爱喝酒、爱热闹，骨子里就不爱墨守成规。而另一方面，也是现实环境推着我们不得不求变。随着国家教育政策的调整，我们必须走出原有舒适区，去寻找全新的发展机会。 这几年被大家频繁讨论的一件事，就是东方甄选。从2021年起步，到现在差不多五年时间，不管是自媒体还是官方媒体，都时常出现关于东方甄选的报道与讨论。当然，里面有赞许的声音，但更多是把它当成一个商业现象来剖析。 从教育跨界到农产品电商，加上主播带来的一系列风波，这五年，东方甄选和我始终处在舆论的聚光灯下，各种声音到今天也没有完全平息。但能够一路走到现在，背后沉淀了我很多关于做企业的思考。 很多人说，东方甄选就是一家电商公司，或是网红主播公司。但说实话，如果我们真的只把自己定位成电商、依靠主播流量生存，东方甄选大概率早就不复存在了。 从成立第二个月开始，我就给团队定了调：东方甄选的底色，必须是一家产品公司。我们不需要自建大量农产品工厂，也不用去收购生产企业，国内供应链资源本就十分充足。我们要做的，是 深度参与产品研发，把严苛的检测、品控做到位，联合优质合作方，打磨出真正经得起考验的自营农副产品和生活用品。 基于这个定位，我们确立了“三角战略”：把产品放在金字塔最顶端，作为一切的引领；在此基础之上，打磨两大核心能力。 第一是 内容直播能力 ，不只是抖音，是多平台的直播传播，是把好产品推向大众最有效的路径。比如说这次亚布力论坛联名的舍得酒，我刚才还在外面帮郭广昌做了十分钟的推广。好酒，也需要被更多人看见。 某种程度来讲，在企业家群体里面，我算得上是一个企业家网红。直到现在，我依然会参与各式各样的直播，帮忙推广好产品。但我并不觉得这是一件坏事。因为当你把个人的声誉、口碑押在产品之上，反而会倒逼你更加谨慎，对品质多一份敬畏，不能辜负大家对你的信任。 （和东方甄选直播团队在伊春溯源桦树汁） 第二，我们搭建了属于自己的会员APP平台。 只靠微信群、第三方平台，很难沉淀真正属于自己的用户，必须要有承载用户、沉淀会员的自有载体。 五年回望，这套战略被时间证明是走得通的。如今我们初步跑通模式：以自营产品为核心，内容传播做辅助，二者相辅相成，成长为一家做农副产品与生活用品的企业。 做产品，最根本的出发点，就是看见用户真实的痛点。找到痛点，据此打磨产品，再依托产品跑通可持续的商业模式，形成完整闭环。这是我做东方甄选时反复思考的逻辑： 第一挖掘真实痛点，第二根据痛点打造产品，第三依靠产品完成销售，构建可以长久运转的商业闭环。 当初入局农产品，我瞄准的第一个痛点，就是食品安全。我们国家已经出台了完善的食品安全法规，媒体也在持续监督曝光，但食品安全的隐患依旧无法完全杜绝。 最开始做选品卖货的时候，我们内心其实充满焦虑。所以第一件事，就是火速搭建自己的品控与检测团队。创业头一两年，我们在检测、品控上花出去的成本，甚至超过了当时的企业利润。 历经五年沉淀，现在东方甄选已经拥有一套完备的品控检测体系，同时和国内、国际顶尖的第三方检测机构深度合作。不光是我们的自营品，就连外链商品，也一样要经过全套检测。就拿这次亚布力联名的舍得酒来说，哪怕是老朋友郭广昌的产品，我们也不会碍于情面直接上架，必须送去检测机构完成全面检测，确认全部合格，我们才敢面向消费者销售。 （东方甄选一线品控环节） 这条路走得很苦，但结果值得欣慰。到目前为止，东方甄选所有自营产品，没有出现过一例检测不合格的重大质量事故。市面上不少同行、打假机构也在盯着我们的产品，时时刻刻都在监督，这也倒逼我们一刻都不敢松懈。 放眼商业市场，大体只有两类产品。 一类是开创性的新品，像当年苹果创造智能手机，开辟了一个全新赛道，拥有别人难以复制的壁垒。而绝大多数我们日常接触的，都是成熟品类，大家都能做，这个时候拼的，绝不是谁更便宜。 将近四十年的商业实践告诉我：靠打价格战，永远走不远。价格战只会不断压缩品质空间，很难守护住产品底线。当然，如果你的品质远超同行，还能做到价格实惠，那是难得的本事；