机器人进家庭，还缺一个让人掏钱的理由
36氪 · 科技资讯
刘思洁 2026-09-06 17:46 北京 以下文章来源于：未来人类实验室 未来人类实验室 一份最具想象力、生命力的“未定型”实验档案。36氪旗下AI-Creator公众号。 机器人进入家庭的第一个需求在哪？ 访谈｜ 刘思洁 张薇 巴芮 文 ｜ 刘思洁 编辑 ｜ 张薇 来源｜ 未来人类实验室（ID：LabforAI） 封面来源 ｜ 乐享科技官网 一个强直觉的创业者，越来越不敢轻易相信自己的直觉。 半年多前， “未来人类实验室”第一次见到郭人杰，他身上顶着西安交大少年班，曾经把追觅国内业务带到百亿级规模的中国区执行总裁的光环，2024年底创业乐享科技，获得了国内外多家头部VC投资。 在我们面前，他呈现出了一种强直觉的消费硬件创业者、坚定扎进家庭消费机器人这个兔子洞的状态。 为什么一定要做家庭机器人？ 他反复向我们阐述， “定义产品的时候，要来自自己跟用户的生活”。 郭人杰很笃定，他相信中国硬件公司到了可以定义新品类的时候，而家庭机器人就是那个能进入千家万户的新的入口级消费硬件。 成立不到两年，乐享已经公开发布 M1、W1、Jupiter、N1等多款机器人，横跨小人形、大人形、履带式和轮臂协作等不同形态。 8月底，在乐享科技旗下的家庭具身智能品牌-元点机器人的新产品Zeroth Bridge（以下简称Bridge）发布前，我们又和他聊了一次。 这一次，他仍然坚信家庭机器人的巨大市场，但他越来越不敢轻易判断的是，第一个进入家庭的需求到底是什么。一切都在面临巨大的荒芜和盲区。 “这个行业的需求太细碎了，比我想象中要更加细碎。”他说。 盲区不仅仅是第一个进入家庭的刚需到底在哪里，还有技术方案和工程化之间的鸿沟、产品定价和用户是否接受之间的鸿沟 ……深一脚浅一脚中，他形容自己，“战略上我更坚定，战术上越来越不敢相信直觉，只相信数据。” Bridge的出现，正是在这个变化之后。 这仍然是一款小人形机器人，高 88厘米，比M1的50厘米高些，也具备了一定的地面操作能力，能街舞、后空翻和遥操作，还可外接夹爪、灵巧手、导航模组等硬件。 Bridge的宣传海报 与主要面向家庭陪伴和看护的 M1不同，首发价8888元的Bridge首先卖给开发者和极客。 与 Bridge一起发布的，还有OpenBridge这个开发者开源生态系统，这个生态系统和Bridge的关系相当于安卓之于手机。 在郭人杰的规划里，元点机器人先把一台平价、高性能、可训练的人形本体交给极客和开发者，让他们把硬件和软件边界 “榨干”，再基于边界内能满足的需求，在用户端做测试，寻找真正能被用户理解、估价并付费的需求。 Bridge的发布，是郭人杰信奉的测试逻辑——将有限资源，拆成很多小份，做样机，放给用户测试。C端的产品就做投放，看用户愿不愿意付费；开发者产品就拿给开发者用，看他们愿不愿意买。基于测试结果，砍掉低于预期的项目，保留值得投入的产品。 Bridge就是这样跑出来的。 在探索家庭机器人刚需的 “奥德赛时期”，不断的小规模测试，是郭人杰防止自己溺水的有效动作。 而另一个躲不开的行动是：六月开始自建产线。他告诉我们他并不想 “当厂长”，但机器人行业还太早期，没有量产标准，很多环节还在“手搓”，他必须这么干。郭人杰的日常也因此被劈成了两半，一边做长期技术布局，一边回到工厂解决螺丝脱落这样具体的问题。 这场 2个半小时的对谈，我们聊了更多商业落地的问题：具体的订单、交付、ROI、项目取舍、量产如何实现一致性、用户到底愿不愿意付钱。我们听到了他更多关于创业方法的复盘。 在机器人这个早期行业里，敏锐的直觉和对终局的相信很重要，而一次次测试，去验证用户的需求和机器人能力的边界的结合则能让终局落地。 以下是 “未来人类实验室”（以下简称“未来人”）和郭人杰的两次对谈整理。 郭人杰 找不到刚需，所以难定价 未来人：你们现在卖得最好的机器人是哪款？ 郭人杰： 卖得最好的是 M1，这是一款家庭小人形机器人，大概占到百分之七八十，不过这些主要都是B端的订单。到今年九月底十月初，我们会向家庭用户销售M1. 这次 9月2日，我们发布的产品是Bridge，第一批大概备了1000台，希望先把这1000台售罄，这是一款非常明确的首先卖给极客和开发者的产品。 MI宣传图 未来人：为什么面向 C端用户先卖Bridge，后卖M1？M1不是更早生产出来吗？ 郭人杰： 核心是面向的用户不一样。 Bridge非常明确定位极客和开发者是首批用户，所以我们还做了OpenBridge生态，推出了“筑桥者计划”，和用户一起共建Bridge的开发者生态。 Bridge这个名字本身想要表达的是bridge to physical AI，我们希望它是通往physical AI的桥，所有人都可以基于这个产品去训练、开发。 开发者需要的东