一个让人少刷手机的App，怎么做到月收入40万美元？丨Starter Story
原创 Capihom 2026-11-07 20:50 北京
Brainrot 起于一位工程师想少刷手机的念头。创始人 Yoni Smolyar 讲了上线前怎样找到第一批用户，上线后又怎样用用户行为和渠道数据决定下一步。
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"我当时就是沉迷手机，整天刷 Instagram、YouTube 和 Twitter。"
"如果一个做法奏效了，就试试按原来十倍的量去做。"
"你今天做的事，要到以后才会见到结果。"
Yoni Smolyar 点开 Instagram，手机上却先弹出一通视频来电，来电显示写着“你的大脑”。他正在演示自己做的 iPhone App Brainrot。平时手指一点就能打开的社交软件，现在得多过一道关。趁这几秒钟，你可以想想，刚才是有事要看，还是又顺手点了进去。
Yoni 以前是软件工程师，做过几个没能起势的小项目。Brainrot 原本是他为了少刷手机做的工具，2025 年夏天上线，主要卖年订阅。据他在访谈中披露，应用的月收入从约 1 万美元增长到约 40 万美元。他一开始想解决的是自己的问题，上线后则要弄清楚，还有谁愿意付钱解决同样的问题。
想少刷手机，他先给自己设了一道关
Yoni 在网上发内容，自己也花了不少时间看社交媒体。他知道市面上早就有锁应用的工具，但还是想试试自己的点子。Brainrot 原本是形容刷太多无聊内容，感觉脑子都要坏掉了。他索性把这句话做成一只数字宠物。用户先选出容易刷过头的 App，花在这些应用上的时间越长，宠物大脑的状态就越差。
Brainrot 能按时段拦截指定应用，也能查每天把时间花在了哪里。Yoni 演示时，宠物的健康值是 97%。卡通大脑平时待在主页上，打开设了拦截的应用时，它也会出现在拦截流程里。
"打开应用时多这么一点阻力，就可能让你改变习惯。"
这道关设在最容易顺手点开的那一刻。使用时长统计能让人事后看到自己刷了多久，拦截流程则在刷之前给人一次停下来的机会。对一个刚开始做 App 的人，Yoni 更愿意推荐这种单一用途的工具，先服务一群处境相似的人，把其中一个问题解决好。
点开 Instagram 后，Brainrot 用一通来电打断原来的操作。
产品还没上线，第一批用户已经在等
在做 Brainrot 之前，Yoni 就在网上分享做副业和开发产品的经历。他注意到，自己关注的一些独立开发者每推出一个网站或项目，第一天就有人用。看他们分享的人已经知道他们在做什么，也愿意试试下一件作品。
到 Brainrot 上线前，Yoni 回忆自己在 Instagram 上已有大约 10 万到 15 万名关注者。他发消息说正在做一款 App，请有兴趣的人先加入等候名单。据他估计，产品开放下载后的第一天就带来了约 1 万美元收入。
他手里已有一批能收到上线消息的人，还有等候名单帮他分辨谁想试。刚做第一个产品的人也可以先找一小批这样的用户。比如想做一款屏幕时间工具，可以先在经常聊这个问题的社群里展示一次实际拦截，看看哪些人愿意留下联系方式、等到能用时再来试。
下载之后，哪些人真的用起来了
等到有人开始使用，Yoni 发现，光看下载量很难决定下一步改哪里。他开始看用户在应用里的实际操作，把经常使用的人和偶尔打开的人分开看，再回头找两群人的区别。
他用“激活时刻”来描述一个值得追查的问题。一个人完成了哪一步，之后更有可能经常回来？以这类应用为例，可以先问，设置过拦截规则的人是否更常回来，再看看只看过时长报告的人后来做了什么。两种用法可能对应不同需求，也可能让团队发现，新用户在还没体会到拦截有什么用之前，就已经离开了。这是可以用数据核实的问题，访谈里没有公布 Brainrot 的具体激活指标。
"弄清用户在哪一步真正用起来，哪些批次的用户最活跃、最爱用，再想办法让其他用户也做出类似的动作。"
Brainrot 团队用 Mixpanel 看使用数据，也用 Firebase 做分析和实验。Yoni 建议，可以让 Claude 或 Codex 协助分析这些记录。团队仍得先决定要弄清什么，并把关键操作记下来。比如连用户有没有设过拦截都不知道，就很难看出他是在设置时放弃了，还是设完以后觉得没用。
先看用户在应用里做了什么，再找出最常用它的人。
获客要算两笔账，花了多少和收回多少
首发靠自己的受众，接下来要找能持续带来用户的渠道。对 Brainrot 来说，早期奏效的是达人内容和付费广告，团队就在这两件事上继续加投入。Yoni 也提到，与 Brock Anderson 成为联合创始人后，两人一起做，能承担更多工作。
他建议比较渠道时，把获客成本和这些用户带来的收入放在一起看。同样花一笔钱，一个渠道可能带来更多安装，但这批人很少订阅。另一个渠道的安装贵一些，愿意付费的人却更多。要判断预算该加到哪里，就得把两边放在同一段时间里比，同时看安装以后发生了什么。
这也影响团队拿什么去做推广。以屏幕时间工具为例，可以分别展示使用统计和打开应用前的拦截，看看哪种演示带来的人更愿意实际设置并使用。
先改一处，看看用户会不会往下走
Yoni 建议从新手引导的小改动试起。用户总在某一步离开时，可以先改页面出现的顺序。一次只动一处，结果出来时更容易判断是哪项调整起了作用。
"把新手引导里这一页挪个位置会怎样？或者让用户先看这个，再看那个呢？"
比如，原来要先看几页功能介绍才开始设置，可以试试先让用户选出最想少刷的应用，再解释拦截怎么用。做完比较时，除了看有多少人走完了引导，还可以看他们有没有真的启用拦截，之后还用不用。否则页面看起来更顺了，用户也可能只是更快地点完。
Yoni 提醒，这些小改动很多时候看不出效果，偶尔才会碰到一项值得继续投入的变化。增长也常有时差，眼下好看的数字可能是前几周或前几个月的工作带来的。到了这个时候，也得继续安排下一轮要做的事。
写在最后
如果你也有一个自己常遇到的小麻烦，先做出一个能让人试用的版本，找几位确实碰到过这个问题的人。看他们愿不愿意用第二次，以及卡在哪一步。等你能说清楚哪种人会留下、为什么留下，再决定要多做一点功能，还是去找更多这样的人。
内容来源："How I Built It: $400K/Month iOS App"丨Starter Story（嘉宾：Yoni Smolyar）
原视频：https://www.youtube.com/watch?v=hnxn16HtLIk
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